Product Marketing & Demand Generation Lead

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Somos apaixonados por defender os consumidores e construir uma relação de confiança entre empresas e clientes. Somos líderes na América Latina em soluções de reputação e confiança. A nossa missão no universo B2B é clara: ajudar empresas a transformar sua reputação, excelência em atendimento, dados de consumidores e confiança em verdadeira vantagem competitiva.

Estamos em uma jornada de expansão acelerada para nos consolidar como o principal ecossistema de confiança do mercado. Para isso, a área de Marketing tem um papel crucial na geração de valor para nossos clientes corporativos, e a liderança de PMM & Demand Gen que buscamos será peça-chave nessa missão. Se você busca desafios estratégicos e quer impactar como as empresas se relacionam com o mercado, aqui é o seu lugar!

Sobre a Vaga Buscamos um(a) Product Marketing & Demand Generation Lead para liderar a estratégia de marketing de produto e o motor de crescimento voltado para a nossa audiência B2B. O eixo central desta posição é atuar como uma liderança estratégica focada em geração de demanda B2B, Go-to-Market (GTM) e crescimento de receita, gerindo um time de especialistas.

Você será a principal ponte entre mercado, Produto e áreas comerciais. Sua missão não será apenas traduzir funcionalidades técnicas em valor de mercado, mas também retroalimentar o roadmap de Produto com insights de clientes, vendas e performance de campanhas.

O(a) profissional ideal não atua de forma isolada; você trabalhará de forma orquestrada e integrada com os times de Growth, CRM, Conteúdo, Brand, Comunicação, Eventos e Mídia, garantindo consistência na mensagem e eficiência nas ações de geração de demanda, expansão e adoção do nosso portfólio.

Responsabilidades

• Estratégia e Posicionamento (Ponte Produto-Mercado):

• Definir o posicionamento de mercado, a mensagem central e a proposta de valor para nossos produtos B2B, garantindo que a comunicação ressoe com as dores dos decisores.

• Atuar em forte parceria com Produto, traduzindo o roadmap em benefícios tangíveis de mercado e levando feedbacks de clientes, vendas e campanhas de volta para influenciar a evolução do produto.

• Desenvolver e refinar personas e ICPs (Ideal Customer Profile), conduzindo pesquisas de mercado e análises competitivas.

• Geração de Demanda B2B e Pipeline:

• Liderar o planejamento e a estratégia de criação de campanhas B2B, atuando na segmentação, nutrição de leads e geração de MQLs/SQLs.

• Trabalhar junto aos canais de aquisição para impactar diretamente o pipeline, a ativação de clientes, a expansão de contas (upsell/cross-sell) e a conversão comercial.

• Garantir o alinhamento das iniciativas atuando em sinergia com as áreas especialistas de Marketing (Growth, Conteúdo, CRM, Mídia, etc.).

• Go-to-Market (GTM) e Lançamentos:

  • Liderar a estratégia de GTM de ponta a ponta para o lançamento de novos produtos e features, garantindo uma entrada eficaz e de alto impacto no mercado corporativo.

  • Gerenciar cronogramas e orquestrar todas as partes interessadas (Produto, Engenharia, Vendas, CS e Marketing).

• Capacitação Comercial (Sales Enablement):

  • Desenvolver materiais de apoio robustos (decks de vendas, battlecards, one-pagers, casos de sucesso, ROI calculators) que capacitem as equipes de Vendas e Customer Success a comunicar o valor da solução.

  • Realizar treinamentos contínuos para as áreas de receita sobre diferenciais competitivos, mercado e mensagens-chave.

• Crescimento Orientado por Dados (Data-driven Growth):

  • Aplicar uma mentalidade contínua de experimentação e otimização de funil, com foco em alavancas de aquisição, adoção de produtos e retenção.

  • Acompanhar e reportar métricas de funil, receita, engajamento e ROI das iniciativas de marketing de produto e demanda.

• Gestão de Equipe e Liderança:

  • Recrutar, desenvolver e mentorar uma equipe de alta performance em Product Marketing.

  • Definir metas claras e promover um ambiente de trabalho colaborativo, focado em impacto em receita.

Requisitos e Diferenciais

• Experiência Essencial: Sólida experiência em cargos de liderança de Product Marketing, Demand Generation ou Growth B2B, preferencialmente em empresas de SaaS, plataformas digitais, tecnologia ou dados.

• Visão de Funil e Receita: Experiência prática com geração de demanda B2B, marketing orientado a receita, nutrição de leads, MQL/SQL e rotinas de pipeline junto a times de Vendas.

• Expertise em GTM e Enablement: Habilidade comprovada em liderar lançamentos de produtos e criar rotinas fortes de Sales Enablement.

• Trabalho Cross-functional: Capacidade de influenciar e trabalhar em conjunto com Produto, Vendas, CS e múltiplas disciplinas de Marketing (Conteúdo, CRM, Mídia, etc.).

• Perfil Analítico: Fortes habilidades com dados, capaz de embasar decisões estratégicas e otimizar campanhas e jornadas do cliente B2B.

• Diferencial (Contexto PLG): Experiência ou vivência com o modelo Product-Led Growth (PLG) aplicado ao cenário B2B (expansão, adoção via produto), somado a estratégias de vendas consultivas (Sales-Led).