Gerente Comercial

Descrição:

Responsável por liderar a equipe comercial, assegurando o cumprimento das metas estabelecidas e o alinhamento com as diretrizes estratégicas da empresa. O profissional atuará de forma ativa em todo o processo comercial, da prospecção ao pós-venda com foco no crescimento sustentável dos resultados, na inovação de processos e na consolidação da presença da marca no mercado.

Principais responsabilidades

• Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial, promovendo cultura de alta performance por meio de treinamentos, feedbacks estruturados e acompanhamento contínuo de desempenho
• Desenvolver e executar estratégias de prospecção, conquista e fidelização de clientes, explorando múltiplos canais e oportunidades de mercado
• Gerir e expandir canais de distribuição — atacado, varejo, distribuidores e e-commerce (B2B e B2C) — por meio do desenvolvimento de parcerias estratégicas
• Definir, monitorar e analisar indicadores de performance (KPIs), transformando dados em decisões comerciais assertivas
• Realizar análise de mercado e estruturar política de preços competitiva, considerando margens, tributação e posicionamento frente à concorrência
• Manter e fortalecer relacionamento com distribuidores e representantes nos segmentos de produtos descartáveis e retornáveis
• Ampliar a presença e participação de mercado da marca, identificando oportunidades de crescimento por região, canal e segmento
• Apoiar na concepção e execução de campanhas promocionais e na produção de materiais de divulgação
• Elaborar relatórios gerenciais periódicos para a alta direção, subsidiando o planejamento estratégico do negócio

Requisitos:

• Ensino Superior Completo
• Sólida experiência na aplicação de ferramentas de Business Intelligence (BI), KPIs e dashboards gerenciais para suporte à tomada de decisão estratégica
• Experiência em gestão de equipes comerciais, com foco em resultados, desenvolvimento de pessoas e atingimento de metas
• Habilidade na elaboração e acompanhamento de planejamento comercial, forecast de vendas e estratégias de expansão de carteira e território
• Vivência no segmento de bens de consumo, especialmente bebidas ou alimentos, com conhecimento do ciclo de vendas, trade marketing e dinâmica de distribuidores e PDV será um diferencial
• Residir na região de Catanduva / São José do Rio Preto com disponibilidade para viagens regulares à região de atuação