Executivo de Contas

SOBRE O PAPEL

O Account Executive da Bluemetrics será responsável por desenvolver e expandir a carteira de clientes enterprise e mid-market nas praças do RS, SC e PR, levando ao mercado as soluções de dados, BI e IA da empresa. Perfil caçador com capacidade de farmer, abre portas, constrói relacionamentos de longo prazo e fecha negócios complexos de tecnologia.

RESPONSABILIDADES

• Prospectar, qualificar e desenvolver oportunidades de novos negócios no RS, SC e PR, com foco em contas enterprise e médias empresas
• Gerenciar e expandir carteira ativa: renovações, upsell e cross-sell (BlueDocs, projetos de IA, analytics)
• Conduzir ciclos de vendas consultivos ponta a ponta: discovery, proposta, apresentação executiva e fechamento
• Construir relacionamentos com decisores C-level e gerências de TI, Dados, Operações e Financeiro
• Traduzir soluções técnicas em narrativas de valor para diferentes perfis de interlocutor
• Colaborar com time técnico e CS para garantir entregas alinhadas às expectativas do cliente
• Reportar pipeline e forecast com disciplina via CRM

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia, SaaS, dados ou serviços de TI, mínimo 3 anos
• Histórico consistente de atingimento e superação de metas comerciais
• Capacidade de conduzir conversas técnicas e de negócio com autonomia
• Carteira de relacionamentos corporativos no RS, SC e PR
• Perfil autogerenciável, resiliente em ciclos longos de venda
• Habilidade para desenvolver estratégias de entrada em novos mercados e contas
• Familiaridade com dados, BI, analytics ou IA (contexto, não necessariamente técnico)
• Regime PJ, estrutura para trabalho híbrida com atuação no RS, SC e PR

DIFERENCIAIS VALORIZADOS

• Experiência prévia em empresas de dados/analytics
• Relacionamentos em setores-alvo: utilities, telecom, indústria, varejo, serviços financeiros
• Vivência em vendas de projetos consultivos ou serviços gerenciados
• Inglês intermediário/avançado (Microsoft, AWS, Databricks, parceiros internacionais)