Diretor(a) Comercial

Sobre a vaga

Estamos em busca de um(a) Diretor(a) Comercial com forte orientação para resultados, visão estratégica de negócios e capacidade comprovada de liderar operações comerciais. Um profissional com presença executiva, habilidade para conduzir negociações complexas e experiência na construção de equipes de alta performance, processos escaláveis e crescimento sustentável.

Principais Responsabilidades

• Definir e executar a estratégia comercial da empresa, garantindo o atingimento e a superação das metas de receita e rentabilidade.

• Liderar, desenvolver e inspirar equipes comerciais, promovendo uma cultura de accountability e resultados.

• Atuar diretamente em negociações estratégicas e vendas consultivas de alto valor agregado.

• Desenvolver relacionamentos com executivos e tomadores de decisão em empresas de médio e grande porte.

• Estruturar, otimizar e acompanhar indicadores de performance comercial (KPIs), funil de vendas, forecast e produtividade da equipe.

• Identificar oportunidades de crescimento, expansão de mercado e desenvolvimento de novas receitas.

• Implementar melhorias contínuas nos processos comerciais, garantindo escalabilidade, eficiência operacional e previsibilidade dos resultados.

• Trabalhar de forma integrada com as áreas de Marketing, Produto, Customer Success e Operações para maximizar a geração de valor ao cliente.

• Conduzir apresentações executivas, eventos, reuniões estratégicas e interações com stakeholders de alto nível.

Requisitos

• Experiência consolidada em posições de liderança comercial sênior ou diretoria.

• Histórico comprovado de entrega consistente de resultados e crescimento de receita.

• Forte experiência em vendas consultivas e negociações complexas.

• Capacidade de influência, comunicação executiva e presença marcante em apresentações e eventos.

• Vivência em gestão de equipes comerciais, desenvolvimento de talentos e formação de líderes.

• Experiência em desenho, implantação e melhoria de processos comerciais.

• Perfil analítico, orientado por indicadores e tomada de decisão baseada em dados.

Perfil Comportamental

• Obsessão por resultados e alta performance.

• Mentalidade empreendedora e senso de dono.

• Capacidade de execução com visão estratégica.

• Excelente comunicação, persuasão e poder de influência.

• Resiliência, energia elevada e habilidade para atuar em ambientes dinâmicos.

• Forte foco na experiência do cliente e geração de valor para o negócio.

Diferenciais

• Experiência em empresas de tecnologia, SaaS ou serviços B2B.

• Conhecimento do mercado jurídico.