BDM Sênior

Estamos em busca de um(a) Business Development Manager (BDM) para fazer parte do nosso time Comercial. Essa pessoa será responsável por identificar, desenvolver e estruturar novas parcerias estratégicas, criando oportunidades de negócios e ampliando o ecossistema de parceiros da empresa.Buscamos alguém com forte perfil de desenvolvimento de mercado, visão estratégica e capacidade de geração de novos negócios, que tenha facilidade em construir relacionamentos de alto nível e estruturar modelos de parceria que gerem valor para todos os envolvidos.Atuará diretamente na expansão do canal de parceiros, trabalhando com empresas de tecnologia, consultorias, integradores e provedores de soluções que possam gerar oportunidades conjuntas.Responsabilidades e atribuiçõesMapear, prospectar e desenvolver novos parceiros estratégicos que possam gerar oportunidades de negócios e expansão de mercado;Estruturar e conduzir o processo de onboarding de parceiros, garantindo alinhamento de proposta de valor, modelo de atuação e geração de demanda conjunta;Construir e manter relacionamento com executivos e decisores das empresas parceiras, atuando de forma consultiva para identificar oportunidades de colaboração;Desenvolver estratégias de co-vendas, geração de demanda e campanhas conjuntas, em parceria com as áreas de Marketing e Comercial;Identificar oportunidades de negócios por meio do ecossistema de parceiros, conectando soluções da empresa às demandas do mercado;Atuar como facilitador entre parceiros e áreas internas, garantindo alinhamento técnico, comercial e operacional;Gerenciar pipeline de oportunidades provenientes de parceiros, acompanhando métricas de geração de demanda, conversão e receita;Acompanhar tendências de mercado e identificar novos segmentos ou modelos de parceria que possam ampliar o alcance da empresa.Requisitos e qualificaçõesExperiência em desenvolvimento de negócios (Business Development) ou gestão de parcerias estratégicas B2B;Experiência na criação e desenvolvimento de ecossistemas de parceiros, canais ou alianças comerciais;Domínio de técnicas de prospecção estratégica, networking e construção de relacionamentos de longo prazo;Capacidade de estruturar modelos de parceria, programas de canais ou estratégias de go-to-market conjunto;Experiência com gestão de pipeline, CRM e acompanhamento de indicadores de geração de negócios;Perfil estratégico, comunicativo, com forte capacidade de negociação e influência;Alta capacidade de articulação entre áreas técnicas, comerciais e executivas;Necessário conhecimento em cloud computing, infraestrutura, serviços gerenciados e cibersegurança.