Executivo de Vendas | HOTEL LOCALIZADO EM RONDONÓPOLIS

Principais ResponsabilidadesProspecção de clientes, desenvolvimento de ações comerciais e negociação de acordos estratégicos para atingir as metas do hotel.Monitoramento de tarifas, concorrência e ocupação para propor estratégias de aumento de receita e rentabilidade.Atualização do sistema CRM, elaboração de relatórios semanais de visitas e acompanhamento de contas-chave.Representação institucional do hotel, fidelização de parceiros e participação em reuniões estratégicas de vendas.Responsabilidades e atribuições• Apresentar semanalmente ao Coordenador de Vendas números de visitas e respectivos relatórios.• Atualizar todas as informações referentes a suas contas e rotinas na ferramenta Salesforce.• Desenvolver e acompanhar atividades de vendas junto às suas carteiras para atingir as metas dePOA das unidades, bem como metas de sua carteira.• Desenvolver e manter os arquivos e fichas de clientes atuais e potenciais.• Desenvolver junto aos executivos estratégias para atingir e aumentar POA dos hotéis e metas dascarteiras de clientes.• Executar outras tarefas designadas pelo gerente de vendas regional ou gerente geral para apoiar ohotel em seus objetivos.• Fornecer feedback dos clientes e do mercado para o planejamento estratégico.• Garantir a acuracidade das informações registradas, bem como compromisso de manter aferramenta Salesforce atualizada.• Gerenciar produção destas contas com a rede (acordos diferenciais) inclusive manter contatoconstante com HD para ações conjuntas.• Monitorar os parâmetros de tarifas, ocupação, preços de A&B e outros eventuais serviços, deacordo com o mercado.• Negociar programas para maximizar receitas e lucros.• Participar de Revenue Meeting.• Participar no processo seletivo de executivos de contas em futuras vagas junto com oCoordenador, GG e GRV.• Pesquisar e assimilar conhecimento do mercado para estruturar programas e planos de açãocompetitivos.• Possuir um papel ativo junto à comunidade e a indústria para contribuir com a vitalidade do hotel• Praticar vendas cruzadas.• Preparar análise precisa do mercado que se quer atingir.• Responsável por elaborar o plano de ação para cada uma das contas de sua responsabilidade,visando a fidelização das contas.Requisitos e qualificações• Ensino Superior completo• Experiência na função• Pacote Office intermediárioInformações adicionaisA combinar