Analista de Inside Sales (Closer Senior)

Nosso time de comercial está crescendo! Venha fazer parte.Buscamos uma pessoa para atuar como Analista de Inside Sales (Closer Sênior), sendo responsável por conduzir negociações consultivas de alta complexidade, transformar oportunidades em vendas e contribuir para a evolução da nossa operação comercial.Mais do que fechar negócios, esperamos um profissional com profundo conhecimento do mercado de consórcios, visão estratégica e capacidade de influenciar positivamente o time por meio do compartilhamento de boas práticas, apoio em negociações mais complexas e melhoria contínua dos processos comerciais.Se você gosta de desafios, possui perfil consultivo, é orientado a resultados e acredita que uma venda de excelência começa pela compreensão das necessidades do cliente, essa oportunidade é para você.Responsabilidades e atribuiçõesEm seu dia a dia, você será responsável por:Atender leads qualificados com uma abordagem consultiva, identificando necessidades e construindo soluções personalizadas para cada cliente.Conduzir negociações de maior complexidade, atuando como referência técnica durante todo o processo comercial.Realizar atendimentos por canais digitais, principalmente WhatsApp, telefone e CRM.Diagnosticar o perfil e os objetivos do cliente, considerando prazo, capacidade financeira, intenção de compra e potencial de lance.Explicar o funcionamento do consórcio de forma clara, segura e estratégica, gerando confiança durante toda a jornada de compra.Desenvolver estratégias comerciais considerando modalidades de contemplação, lance livre, lance fixo, lance embutido e planejamento financeiro.Elaborar simulações, apresentar propostas comerciais e conduzir negociações até o fechamento da venda.Atuar na reversão de objeções complexas relacionadas a contemplação, taxas, reajustes, financiamento e demais características do produto.Manter uma rotina disciplinada de follow-up para maximizar as oportunidades de conversão.Registrar todas as interações e informações relevantes no CRM, garantindo organização e previsibilidade do funil comercial.Compartilhar boas práticas com a equipe, apoiando colegas em negociações estratégicas e contribuindo para a evolução contínua da operação comercial.Contribuir para o aprimoramento do playbook comercial, sugerindo melhorias nos processos, abordagens e estratégias de vendas.Requisitos e qualificaçõesPara essa vaga é necessário:Experiência sólida em vendas de consórcios.Vivência em operações de Inside Sales ou vendas consultivas digitais.Domínio do funcionamento do consórcio, incluindo grupos, cotas, assembleias, contemplação, carta de crédito, lances, taxas de administração, reajustes e principais estratégias comerciais.Experiência na condução de negociações consultivas e tratamento de objeções complexas.Boa comunicação verbal e escrita.Experiência com CRM e gestão de funil de vendas.Histórico consistente de atingimento de metas e indicadores comerciais.Perfil analítico, organizado e orientado à conversão e resultados.DiferencialExperiência com consórcios de imóveis, automóveis ou ambos.Vivência em operações comerciais de alta performance.Conhecimento em ferramentas como Pipedrive, Zendesk, WhatsApp Business, discadores e plataformas de automação comercial.Conhecimento em estratégias envolvendo FGTS, carta contemplada, lance embutido e antecipação de contemplação.Experiência apoiando o desenvolvimento técnico de equipes comerciais ou atuando como referência para outros vendedores.Informações adicionaisLocal:São Paulo, Vila Olímpia. Modelo HíbridoBenefícios:🍴-Vale Refeição/Alimentação flexíveis - cartão Swille;🩺-Assistência Médica;🦷-Assistência Odontológica;💙-Seguro de Vida;💻-Auxílio home office;🚌-Vale transporte;🥳-Day Off de aniversário;🏋️‍♀️-TotalPass;🧠-Zenklub;🤑-Benefício dia do profissional de consórcio;💱-Taxa 0% em nossos produtos (somente para colaboradores);💰-PPR - de acordo com metas estabelecidas no programa anual.E mais...👩‍🎓-Parceria com instituição de ensino com desconto para cursos de Pós-graduação;🪪-Acesso a Udemy business após 6 mês 100% pago pela empresa;🪪-Parceria com Sesc.