Analista SDR/BDR II

Aqui na Valid, trabalhamos para promover a identificação segura de pessoas, jornadas e transações, tanto no setor público quanto no setor privado. Nossas soluções físicas e digitais são dedicadas a três grandes ecossistemas: - Identificação & Governo Digital- Bancos & Meios de Pagamento- Conectividade SeguraNosso papel é autenticar, autorizar e garantir a segurança de todos os envolvidos. Isso é o que fazemos para cada um dos nossos mais de 1.200 clientes no Brasil e no mundo.Nosso jeito Valid Na Valid, acreditamos que cada pessoa é única e nosso propósito é empoderar o que há de mais genuíno em cada uma, criando um ambiente onde todos possam evoluir e deixar suas marcas.Valorizamos profissionais que construam relações de confiança com clientes externos, parceiros e outras áreas da empresa, que foquem em melhorar o que já existe ou criar coisas novas, que busquem a excelência nas entregas e pratiquem a colaboração em equipe.Tudo isso faz parte da nossa Cultura, do nosso jeito Valid, que se traduz nos nossos quatro valores:Somos movidos pelo clienteNunca paramos de evoluir e aprenderFazemos acontecer e fazemos bem-feitoJogamos juntos e jogamos limpo.É isso que nos permite continuar construindo uma história de sucesso e crescimento e que dá vida ao nosso propósito todos os dias.Aqui, nós valorizamos oportunidades igualitárias e estamos comprometidos em construir um ambiente seguro, respeitoso e acolhedor para todas as pessoas. Não discriminamos com base em raça, religião, cor, nacionalidade, gênero, orientação sexual, deficiência ou qualquer outra base.Responsabilidades e atribuiçõesAtuação direta com ferramentas e sistemas de prospecção e automação de processos, é desejável experiência com Apollo, Snov, Sales Navigator, CRM Pipedrive;Pesquisa e Segmentação: Gerir listas de prospects em potencial, utilizando ferramentas e dados de mercado para trabalhar nosso ICP;Prospecção Ativa: Realizar abordagens iniciais via ligação, e-mail e LinkedIn, com o objetivo de engajar e despertar o interesse dos potenciais clientes;Qualificação de Leads: Identificar e qualificar leads de acordo com critérios estabelecidos, garantindo que apenas oportunidades de alta qualidade sejam passadas para o time de vendas;Apresentação Inicial: Realizar apresentações preliminares do portfólio Valid, com receptividade, carisma e atenção desde o primeiro contato com o cliente. - Acreditamos que a primeira impressão é a que fica e essa posição exige responsabilidade ao representar a Valid para o mercado;Suporte ao Fechamento: Apoiar a equipe de vendas durante o processo de fechamento de negócios, fornecendo informações adicionais e mantendo um relacionamento próximo com os clientes;Conhecimento de Portfólio: Conhecimento sobre os produtos e serviços da empresa, para responder a perguntas iniciais e alinhar as necessidades dos leads com as soluções oferecidas;Comunicação e Negociação: Demonstrar habilidades de comunicação claras e eficazes, além de capacidades de negociação para maximizar a conversão de leads.Requisitos e qualificaçõesFormação: Ensino médio completo. Graduação/cursando Administração, Marketing, Comunicação ou áreas relacionadas.Experiência: Experiência prévia em funções de BDR, pré-vendas ou atendimento ao cliente, preferencialmente em ambientes B2B;Habilidades de Comunicação: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de engajar leads e criar conexões de valor;Proatividade: Capacidade de trabalhar de forma proativa, gerenciando múltiplos leads e oportunidades simultaneamente;Conhecimento Técnico: Familiaridade com ferramentas de CRM e técnicas de prospecção digital, além de um bom entendimento dos produtos e serviços oferecidos pela empresa;Orientação para Resultados: Foco em alcançar e superar metas de qualificação e geração de leads, contribuindo diretamente para o sucesso do time de vendas.Informações adicionais🏥 Assistência Médica-Hospitalar😁 Convênio Odontológico🍽️ Ifood Benefícios🏋️ Wellhub🚌 Vale-Transporte👶 Auxílio Creche📈 Participação nos Resultados (PLR)🛡️ Seguro de Vida🏠💼 Modelo de Trabalho Híbrido🎉 Day Off