COORDENADOR COMERCIAL DISTRIBUIDORES FOOD SERVICE

- Coordenar o relacionamento comercial com distribuidores estratégicos do canal Food Service; - Desenvolver e implementar planos de negócios (JBP) com os distribuidores, acompanhando metas, indicadores e planos de ação; - Identificar oportunidades de expansão geográfica, incremento de mix de produtos e crescimento de sell-in e sell-out; - Fazer a gestão indicadores de desempenho, rentabilidade, cobertura, estoque, ruptura e nível de serviço; - Realizar reuniões periódicas de negócio, análise de resultados e definição de ações corretivas; - Liderar negociações comerciais respeitando as diretrizes de margem, investimentos e políticas da empresa; - Garantir a execução das estratégias de trade marketing, lançamentos e campanhas junto aos distribuidores; - Atuar em conjunto com as áreas de interface da empresa para assegurar a melhor execução das estratégias; - Mapear oportunidades de mercado, concorrência e tendências do segmento Food Service; - Acompanhar equipes comerciais dos distribuidores em visitas de campo, promovendo desenvolvimento, treinamento e melhoria da execução; - Elaborar Forecasts de vendas e apoiar o planejamento de demanda; - Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas; - Experiência consolidada na gestão de distribuidores FS e parceiros comerciais; - Experiência em negociações comerciais e desenvolvimento de planos de negócios; - Conhecimento em indicadores comerciais, gestão de categorias e planejamento de vendas; - Excel avançado; - Disponibilidade para viagens frequentes; Diferenciais - Experiência em indústrias de alimentos e bebidas; - Vivência com distribuidores especializados em Food Service; - Conhecimento dos segmentos de restaurantes, redes, padarias, hotéis, cafeterias, cozinhas industriais e operadores de alimentação; - Experiência em gestão de grandes contas por meio de distribuidores;