Coordenador(a) Comercial

O que você irá fazer? 

Gestão de receita e resultado

• Responder pela meta de receita nova da área Comercial, incluindo AgRisk, AgFlow Pago e geração de contas aptas para ativação, conforme plano de metas do ciclo;
• Atuar diretamente na elevação do ticket médio das novas vendas, priorizando negociações e contas com maior potencial de contratação;
• Impulsionar a venda de AgFlow, garantindo que o produto esteja presente na abordagem comercial desde a qualificação e que as contas fechadas cheguem aptas à ativação;
• Desenvolver a venda de mix de produtos além do AgRisk core (Monitoramento Satelital, AgFlow, CredAcademy, Antecipação), estruturando abordagem, argumentação e metas de penetração por produto;
• Direcionar a prospecção e a qualificação para operações de crédito de maior volume, elevando o volume médio de crédito por conta nova;
• Garantir cobertura mínima de pipeline de 3x sobre a meta mensal e disciplina de gestão de funil.

Gestão de time

• Supervisionar as equipes de Pré-Vendas (SDR) e Vendas (Closers), garantindo o cumprimento de metas e a qualidade da qualificação e do fechamento;
• Acompanhar diariamente a performance dos analistas, oferecendo orientação, feedbacks e treinamentos contínuos;
• Atuar no recrutamento, onboarding e desenvolvimento do time comercial, promovendo um ambiente de aprendizado contínuo;
• Definir e monitorar metas de atividade (contatos, reuniões agendadas, leads qualificados, propostas enviadas), em conjunto com Marketing.

Processos e qualidade

• Refinar e padronizar processos comerciais: definição de ICP, roteiros de abordagem, cadência de follow-up, playbooks de venda por produto e uso adequado do CRM;
• Assegurar a qualidade dos registros e do pipeline no HubSpot, fonte oficial de apuração de metas, garantindo que os leads entregues aos Closers estejam devidamente qualificados;
• Zelar pela qualidade da carteira nova, atuando na qualificação de risco das contas para minimizar inadimplência futura;
• Propor e implementar automações, integrações e melhorias de processo entre ferramentas de marketing e CRM.

Análise e reporte

• Analisar indicadores de desempenho (taxa de conversão, ciclo de venda, ticket médio, mix de produtos, custo por lead) e propor melhorias;
• Garantir o alinhamento entre Marketing e Vendas e CS, antecipando gargalos e propondo soluções para otimizar o funil comercial;
• Reportar resultados à liderança, apresentando diagnósticos e planos de ação para acelerar a performance da área.