Gerente Comercial - Santelisa

Inaugurada em 1992 no município de Aquiraz (CE), a Santelisa Embalagens, uma das oito empresas que integram o Grupo Telles, é pioneira no Ceará na produção de embalagens a partir de aparas de papelão. Com uma capacidade de produção diária de mais de 100 toneladas de papel, a empresa tem o propósito de embalar o mundo de forma sustentável, transformando resíduos em novas bobinas, chapas e caixas de papelão recicladas, que abastecem clientes nas regiões Norte e Nordeste. Com uma política robusta de sustentabilidade e gestão ambiental e social, a Santelisa investe constantemente em projetos inovadores que utilizam tecnologias ecologicamente sustentáveis e na melhoria contínua de seus processos. A empresa se destaca no setor como a primeira no Ceará a obter e manter o Selo Verde, uma certificação socioambiental concedida pelo Governo do Estado a empresas que utilizam mais de 90% de material reciclado em sua produção, contribuindo para a preservação ambiental e a redução das emissões globais de CO2. Além disso, a Santelisa possui certificação internacional pelo Forest Stewardship Council (FSC), que garante seu compromisso com a responsabilidade florestal, governança e sustentabilidade em toda a cadeia produtiva. A empresa também é certificada com a ISO 9000 pelo renomado Bureau Veritas.Responsabilidades e atribuiçõesConduzir a estratégia comercial da empresa no segmento de papel e papelão, assegurando crescimento sustentável e cumprimento do orçamento, fidelização de clientes e expansão de mercado, com foco em rentabilidade e competitividade;Liderar representantes externos e equipe interna de administração de vendas, promovendo engajamento e alta performance;Monitorar resultados, garantir cumprimento das metas e propor ações corretivas;Fortalecer vínculos com clientes estratégicos, distribuidores e indústrias consumidoras de papel e papelão;Identificar novas oportunidades em setores de embalagens;Definir políticas comerciais competitivas, considerando custos de produção, logística e margens de contribuição;Acompanhar tendências do setor, monitorar concorrência e propor estratégias diferenciadas;Atuar em conjunto com produção, logística e financeiro para garantir eficiência e atendimento ao cliente;Administrar o pipeline e o funil de vendas, monitorando o andamento das oportunidades e contribuindo para o alcance das metas comerciais;Gerenciar o CRM e as ferramentas comerciais, assegurando a qualidade dos dados, a eficiência dos processos e o suporte à tomada de decisão;Administrar o portfólio de produtos, monitorando indicadores, propondo melhorias e apoiando estratégias de posicionamento e crescimento;                                                                                                   Gerenciar as rotinas administrativas e comerciais, assegurando a eficiência dos processos, o controle dos indicadores e o cumprimento das políticas da empresa.Requisitos e qualificaçõesEnsino Superior completo em Administração, Economia, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas;Desejável Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou áreas afins;Conhecimento em negociação estratégica, formação de preços, gestão de margens, indicadores comerciais e inteligência de mercado;Certificações em Gestão de Vendas ou Negociação Estratégica, em CRM, Inteligência de Mercado ou Business Intelligence; Gestão de Carteira de Clientes;Disponibilidade de mobilidade para viagens.Informações adicionaisSomos uma empresa que preza pelo bem-estar de nossos colaboradores, amamos celebrar nossas conquistas e datas comemorativas. Além disso, oferecemos alguns benefícios, tais como:✨ Nossos Benefícios🚗 Veículo Corporativo⛽ Cartão Combustível🏥 Plano de Saúde😁 Plano Odontológico🪙 Previdência Privada🍽️ Vale-refeição🛡️ Seguro de vida💰 Participação nos Lucros e Resultados🧠 Plantão Psicológico 🎓 Incentivos Educacionais📈 Trilha de Carreira🏛️ Universidade Corporativa Grupo Telles