Executivo Contas

A LUZA Academy é a unidade de educação corporativa da LUZA Group. Estamos estruturando a operação comercial da área e buscamos um líder comercial para construir o pipeline, conduzir as vendas consultivas e transformar a autoridade técnica do grupo em receita. É uma posição para quem gosta de montar a máquina e executar.Responsabilidades e atribuiçõesLiderar a operação comercial da LUZA Academy, do pipeline ao fechamento, cobrindo vendas B2B, B2C e oportunidades B2G.Fechar vendas consultivas de programas de educação corporativa, com foco em grandes clientes dos setores industrial e automotivo.Estruturar e evoluir o processo comercial da área, ainda em construção: funil, etapas, playbook e rituais de acompanhamento.Gerenciar o CRM, garantindo um pipeline organizado e previsível, do lead qualificado ao contrato assinado.Elaborar propostas comerciais alinhadas à necessidade do cliente e à estratégia da Academy, com agilidade no envio após a qualificação.Atuar em conjunto com o Marketing na passagem de leads, operando sob alinhamento estratégico da área.Coordenar a rotina do BDR, definindo critérios de qualificação, priorização e cadência de prospecção.Realizar análise de mercado para identificar tendências, oportunidades e clientes estratégicos.Monitorar métricas de desempenho, reportar resultados à diretoria e propor ações de melhoria contínua.Desenvolver parcerias e relacionamentos de longo prazo que ampliem as oportunidades do ecossistema LUZA.Requisitos e qualificaçõesExperiência sólida em vendas consultivas B2B, com histórico comprovado de fechamento em grandes contas.Vivência em prospecção B2B, gestão de CRM e estruturação de processos comerciais.Habilidade de negociação, comunicação e relacionamento com decisores de alto nível.Capacidade analítica para ler tendências e desenhar estratégia comercial eficaz.Autonomia para construir a operação do zero, com organização, proatividade e forte orientação a resultado.Perfil criativo, rápido e movido por meta.Trabalho presencial em Inconfidentes ou Contagem, MG.Disponibilidade para viagens.DesejávelExperiência com venda de educação corporativa, treinamentos ou serviços de conhecimento.Vivência em estruturação de nova unidade de negócio ou ambiente early stage.Informações adicionais