Gerente Comercial Hunter Sênior

Olá! Somos a Junto Seguros! Referência em Seguro Garantia e Fiança Locatícia no Brasil!  Temos mais de 30 anos de atuação, somos a primeira seguradora, a unir tecnologia à expertise humana para propor soluções inovadoras que movem o país. Com sede em Curitiba e atuação de times multidisciplinares espalhados por todo o Brasil, formamos uma grande equipe sempre em busca das melhores soluções e do crescimento constante do nosso negócio. Aqui, nós valorizamos Diversidade, Eficiência Protagonismo, Trabalho em Equipe e Garra para fazer acontecer. Trabalhamos para proporcionar um ambiente divertido, desafiador, focado em entregar, mas também em curtir o processo 💪!  Somos guiados pelos nossos valores: 🔐 Somos Seguros 🔍 Somos Simples  💡 Somos Transformadores  Juntos Garantimos negócios que movem o país! Todas as nossas vagas são para pessoas com deficiências! Se você se identificou com a gente: #VEMJUNTO 💜! MissãoEstruturar e liderar a estratégia de prospecção, ativação e reativação de oportunidades comerciais, ampliando a geração de negócios em Seguro Garantia, Fiança Locatícia e D&O. Atuar em parceria com a rede de corretores para desenvolver clientes inativos, fortalecer relacionamentos comerciais e expandir a atuação junto a grupos econômicos estratégicos. Responsabilidades e atribuiçõesDefinir estratégias comerciais para prospecção, ativação e reativação de clientes, priorizando empresas com faturamento superior a R$ 300 milhões.Identificar oportunidades de negócio junto à base de clientes dos corretores parceiros, promovendo a retomada de relacionamentos comerciais e o desenvolvimento de novas oportunidades.Atuar em conjunto com a equipe comercial e corretores parceiros para fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos e impulsionar novos negócios.Desenvolver playbooks de prospecção, definindo ICP, abordagem, discurso técnico e cadência comercial.Acompanhar indicadores relacionados à geração de novos negócios, reativação de clientes, prêmio retido e demais metas comerciais.Implantar e garantir a gestão do pipeline comercial por meio do CRM.Trabalhar em conjunto com a área de Inteligência de Negócios na definição de clusters prioritários e identificação de oportunidades.Identificar oportunidades utilizando dados públicos, como licitações, contratos, balanços, CVM, juntas comerciais e outras fontes de inteligência de mercado.Requisitos e qualificaçõesRequisitos obrigatórios:Experiência em área comercial no mercado de seguros, financeiro ou empresas de bens consumo;Experiência com prospecção ativa e desenvolvimento de negócios B2B.Experiência com CRM estruturado (preferencialmente Salesforce);Experiência prévia com gestão de pessoas.Requisitos desejáveis:Experiência em Seguradoras e/ou corretora de seguros;Inglês Intermediário / Avançado;Experiência na estruturação de operações comerciais e estratégias de crescimento;Experiência com estruturação de negócios (operações comerciais / vendas). Cases de conquista de clientes;Vivência com metas e ambiente meritocrático.Informações adicionaisOnde você vai trabalhar:Esta é uma posição para a cidade de São Paulo – modelo presencial com benefício de dois dias home office. Modalidade de contratação: CLT 💜Benefícios Junto:Vale-alimentação e refeição (Cartão flexível);Especial de Natal – dobro de VA em dezembro;Licença Maternidade Estendida;Licença Paternidade Estendida;Vale-transporte;Day off de Aniversário;Plano de saúde SulAmérica;Plano odontológico;Wellhub (Gympass);Conexa Saúde (Terapia, Nutricionista e consultas);Plano de previdência privada;PLR (Participação de lucros)Auxílio creche ou Babá;Seguro de vida; 📢O que mais a gente oferece :Horário semi-flexível (40hs/semanais);Acesso a Universidade Corporativa com diversos cursos;Incentivo ao desenvolvimento da pessoa colaboradora;  E aí, quer fazer parte de uma empresa inovadora e nos ajudar a continuar garantindo negócios que movem o país?#vemjunto #juntoseguros