ESPECIALISTA EM EXPANSÃO DE MERCADO

Só falta você! Venha fazer parte de uma empresa que cria papel com valor e segurança. Aqui você é o protagonista da sua carreira com base em uma cultura que contribui para o seu desenvolvimento, levando a atingir os objetivos que deseja alcançar. Estamos em busca de um(a) ESPECIALISTA EM EXPANSÃO DE MERCADO para identificar, prospectar e viabilizar novas oportunidades de negócio no mercado de embalagens, com foco na expansão da participação da empresa em segmentos estratégicos, garantindo crescimento sustentável e vantagem competitiva.Responsabilidades e atribuiçõesMapear tendências, inovações e demandas nos segmentos de embalagens (materiais, formatos, regulamentações, sustentabilidade).Identificar novos mercados, canais de distribuição e nichos ainda não atendidos, avaliando a viabilidade comercial do produto com base em custo e preço de venda, sugerindo otimizações com base na necessidade do cliente, rentabilidade e fit estratégico.Realizar análise competitiva detalhada, diferenciais de produto, barreiras de entrada e share de mercado de concorrentes, mapeando oportunidades de substituição de embalagens atuais por estruturas de papel e/ou materiais.Atuar como ponte entre mercado e áreas internas (Produto, P&D, vendas e marketing), coletando inteligência comercial e liderando a execução de planos de entrada em novos mercados.Prospectar e negociar com potenciais clientes, convertedores e end users do mercado de embalagens.Acompanhar regulamentações locais e internacionais relacionadas a embalagem.Realizar a análise competitiva do produto, matriz de posicionamento, benchmark e análise de barreiras de entrada (regulatórias, logísticas, tecnológicas) e definir KPIs de expansão.Abrir frentes de desenvolvimento de produtos, desenvolver e executar plano de projeção de demanda e sazonalidade no setor de embalagens.Responsável por promover testes de validação e acompanhar o processo desde a concepção até a aprovação do produto, convertendo leads e oportunidades provenientes da expansão de mercado para viabilizar novas oportunidades.Construir e gerenciar relacionamentos com clientes âncora, agentes de vendas e parceiros estratégicos, garantindo fidelização e recorrênciaParticipar de eventos, fóruns e feiras relacionadas ao negócio de embalagem, criando networking e trazendo informações relevantes para o negócio.Requisitos e qualificaçõesGraduação em Administração, Engenharia (Química, Materiais, Produção), Marketing, Comércio Exterior ou áreas correlatas. - Completo;Inglês - Intermediário/Avançado;Espanhol - Intermediário;Tempo de experiência: 06 anos em atividades similaresVendas estratégicas - Avançado;Planejamento de Expansão e Go-to-Market (GTM) - Avançado;Conhecimento Técnico em embalagens, papel, plástico e composições  - Avançado;Inteligência de Mercado e Análise Estratégica - Avançado.Informações adicionaisConvênio Médico;Convênio Odontológico;Previdência Privada;Seguro de Vida em Grupo;Subsídio Farmácia;Restaurante na empresa;Cartão Alimentação;Transporte subsidiado 100% pela empresa (ônibus fretado com itinerários definidos);Estacionamento na empresa (sem custo);Totalpass;