Gerente Comercial

Liderar a estratégia comercial da empresa, impulsionando o crescimento sustentável da GP Temporários e RH por meio da prospecção, negociação e fechamento de novos contratos, além da gestão e desenvolvimento da equipe comercial. Será responsável por conduzir negociações consultivas de alta complexidade, atuando diretamente como Closer em oportunidades estratégicas nos segmentos de Trabalho Temporário, Recrutamento e Seleção, Terceirização de Serviços, Executive Search e demais soluções de RH. ________________________________________ Principais Responsabilidades Gestão Comercial • Desenvolver e executar o planejamento comercial alinhado às metas de crescimento da empresa. • Gerenciar indicadores de desempenho (KPIs), pipeline, forecast e conversões de vendas. • Estruturar processos comerciais e garantir a utilização adequada do CRM. • Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, promovendo alta performance. • Mapear oportunidades de mercado, segmentos prioritários e potenciais parcerias estratégicas. Prospecção e Desenvolvimento de Negócios • Identificar e prospectar empresas com potencial para contratação de soluções de RH. • Construir relacionamentos com decisores de RH, Operações, Finanças e Diretores Executivos. • Participar de eventos, networking e ações de geração de demanda. • Desenvolver estratégias de abordagem para grandes contas e clientes estratégicos. Atuação como Closer • Assumir negociações qualificadas originadas pela equipe comercial ou por sua própria prospecção. • Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentação de propostas e negociação contratual. • Compreender profundamente as dores dos clientes e construir soluções consultivas. • Negociar contratos de alto valor e longo prazo. • Garantir elevadas taxas de conversão e fechamento de negócios. • Atuar diretamente junto à diretoria em negociações estratégicas. Relacionamento e Expansão de Carteira • Desenvolver relacionamento de longo prazo com clientes-chave. • Identificar oportunidades de cross-sell e up-sell. • Contribuir para retenção e expansão da receita recorrente da empresa. Escolaridade mínima exigida: Pós-Graduação, concluída e obrigatória. Requisitos de Informática: - Conhecimento intermediário em Power Point - Microsoft, considerado obrigatório. - Domínio avançado nas aplicações de escritório: Microsoft Word, Microsoft Excel e Microsoft Outlook, sendo este um requisito obrigatório. - Conhecimento básico em Estratégias de Marketing, avaliando a capacidade de aplicar conceitos fundamentais na área, classificado como obrigatório. - Familiaridade básica com Power BI, essencial para a análise de dados e relatórios, também avaliado como obrigatório. - Habilidade avançada em Vendas, com foco em técnicas eficazes de negociação, sendo um requisito indispensável. Experiências e Qualificações: - Mínimo de 5 anos de experiência comprovada em posições comerciais B2B, com foco em vendas de serviços. - Experiência sólida em venda consultiva, demonstrando competência na identificação das necessidades do cliente e na oferta de soluções adequadas. - Habilidade comprovada em fechamento de contratos de médio e alto valor, com histórico que comprove a capacidade de negociar de forma eficaz. - Vivência em gestão de equipes comerciais, com foco em liderar, motivar e desenvolver o time para alcançar metas de vendas. - Experiência em elaboração e implementação de estratégias de vendas, considerando cenários de mercado e comportamento do consumidor. - Experiência prévia em empresas que apresentem sinergia com a área de atuação, incluindo contato com profissionais de Recursos Humanos, Finanças e Compras, agregando valor à integração e colaboração interdepartamental. Esses requisitos buscam garantir que o candidato selecionado possua as competências e experiências necessárias para desempenhar um papel de liderança e excelência na equipe comercial.