Vendedor Externo - Triangulo Mineiro

 

O Vendedor Externo é responsável pelo desenvolvimento de negócios, gestão de clientes e comercialização de soluções de automação para o segmento industrial. Atua de forma consultiva, identificando oportunidades, compreendendo os processos produtivos dos clientes e propondo soluções técnicas que contribuam para o aumento da eficiência operacional, segurança, produtividade e competitividade.

O profissional será responsável por gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e qualificação de oportunidades até a negociação e fechamento de contratos, garantindo o cumprimento das metas comerciais estabelecidas. Também atuará no desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos, acompanhando projetos, identificando novas demandas e promovendo a expansão da carteira de negócios.

Além da atuação comercial, deverá utilizar seus conhecimentos técnicos para apoiar a especificação de produtos e soluções, trabalhar em conjunto com fornecedores e equipes internas, elaborar propostas comerciais competitivas e manter atualizado o sistema de CRM com informações relevantes sobre clientes, visitas e oportunidades.

 

Principais Responsabilidades

• Desenvolver e gerenciar a carteira de clientes da região de atuação.
• Prospectar novos negócios e identificar oportunidades de vendas.
• Realizar visitas técnicas e comerciais, compreendendo as necessidades e desafios dos clientes.
• Conduzir o processo de vendas de forma consultiva, desde a prospecção até o fechamento do pedido.
• Elaborar propostas comerciais e definir estratégias de precificação alinhadas aos objetivos da empresa.
• Apoiar tecnicamente a especificação de produtos e soluções.
• Gerenciar e acompanhar oportunidades, propostas e projetos através do Salesforce.
• Realizar follow-up contínuo das negociações e oportunidades em aberto.
• Manter relacionamento próximo com clientes, fornecedores e equipes internas.
• Acompanhar acordos comerciais sob sua responsabilidade.
• Cumprir metas de vendas, faturamento e demais indicadores de desempenho.
• Participar de treinamentos e manter-se atualizado sobre tecnologias, produtos e segmentos industriais.
• Contribuir para a melhoria contínua dos processos e do Sistema de Gestão da Qualidade.

Requisitos

• Formação completa ou em andamento (Engenhari Elétrica ou Engenharia de Automação)
• Experiência comprovada em vendas técnicas consultivas no segmento de automação industrial.
• Conhecimento de processos industriais e soluções de automação.
• Experiência em gestão de oportunidades e relacionamento com clientes.
• Habilidade de negociação, comunicação e apresentação.
• Conhecimento em CRM, preferencialmente Salesforce.
• Perfil proativo, analítico, organizado e orientado a resultados.
• Disponibilidade para viagens para visita a clientes.

Competências Comportamentais

• Foco no cliente.
• Capacidade de construir relacionamentos de confiança.
• Visão de negócios e orientação para resultados.
• Capacidade de análise e solução de problemas.
• Trabalho em equipe e colaboração.
• Organização e gestão de prioridades.