Coordenador Field Sales

A Omnibees é a solução completa de Distribuição, Marketing e Inteligência para o mercado hoteleiro.🐝

Potencializamos as vendas de milhares de hotéis e pousadas, que através da Omnibees, se conectam com mais de 700 Canais de Vendas e recebem reservas do mundo inteiro.

Temos orgulho em desenvolver soluções tecnológicas que atendem as necessidades reais do mercado hoteleiro e possibilitam maior eficiência eliminando limitações operacionais. Mas vamos além do desenvolvimento! Apoiamos nossos clientes na construção de uma gestão de vendas mais estratégica e eficiente, para obterem o máximo de aproveitamento de nossas soluções e melhores resultados em seus negócios – e é isso que nos move!

O time comercial da Omnibees é apaixonado por crescer, encantar clientes e construir parcerias duradouras. Atuamos com inovação, agilidade e estratégia, sempre focados em entregar valor e gerar impacto real.

Se você tem perfil de vendas, é proativo e busca crescer profissionalmente em um ambiente colaborativo e dinâmico, essa vaga é para você. Aqui, cada conquista conta e você pode fazer parte da transformação do turismo com a maior TravelTech da América Latina! 🚀🐝

 

• Liderar equipe de field sales em nível regional/nacional, com foco em expansão de produtos para base de clientes;
• Definir metas e estratégias comerciais para sua equipe;
• Garantir o atingimento das metas de novos produtos e receita recorrente (NMRR) por meio de acompanhamento diário de indicadores, rituais e forecast;
• Gerenciar orçamento e recursos da equipe;
• Acompanhar e otimizar os processos de vendas, com base em playbooks e métricas comerciais;
• Desenvolver planos de expansão territorial, cobertura de carteira e expansão de produtos na base de clientes;
• Negociar com grandes clientes e parceiros estratégicos;
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing (CRM), SalesOps (dados e processos), Produto (feedback de mercado), BI (inteligência), Onboarding(passagem de bastão) e CS (performance);
• Realizar 1:1 com a equipe, mapeando gaps de performance, oportunidades de desenvolvimento e plano de crescimento interno;
• Propor e liderar melhorias em ferramentas, abordagens comerciais e eficiência operacional da equipe;
• Analisar KPIs e tomar decisões estratégicas;
• Desenvolver programas de treinamento e capacitação por iniciativa própria ou junto a área de SE;
• Garantir o uso disciplinado do CRM (Salesforce) e demais ferramentas da stack comercial;
• Garantir a venda dos produtos ideais para cada cliente, reduzindo o tempo de ativação da receita;
• Representar a empresa em negociações de alto nível e eventos de turismo e hotelaria;
• Representar a área em reuniões de diretoria;
• Reportar resultados, projeções e insights à Gerência/Diretoria Comercial com visão estratégica;
• Formar sucessores e novas lideranças dentro da equipe.

 

• Experiência sólida em liderança de equipes de Field Sales;
• Capacidade de desenvolver estratégias de vendas, playbooks e metodologias para otimizar cobertura de carteira e expansão de receita;
• Habilidade em gestão de pipeline, CRM e análise de performance para tomada de decisões baseadas em dados;
• Experiência em treinamento, desenvolvimento e mentoria de times de vendas;
• Conhecimento de mercado e clientes, com habilidade para identificar oportunidades, antecipar tendências e atuar em novos segmentos.

Soft Skills Desejáveis:

• Capacidade de inspirar a equipe, promovendo alto desempenho e engajamento;
• Utiliza métricas e análises para direcionar estratégias e otimizar resultados;
• Habilidade para planejar ações de vendas e tomar decisões alinhadas aos objetivos de longo prazo.

 

💳VR de R$ 32,50 ao dia, creditado no cartão Flash (Benefício Flexível) para utilização no formato VA ou VR;

🚗 Vale Transporte sem desconto em folha de pagamento;

🎂Day off de aniversário;

💪 Total Pass: Mais de 5 mil academias disponíveis;

🩺Clude Saúde - Plataforma de telemedicina;

🦷Plano Odontológico - Você também será coberto pela assistência Porto Odonto;

🏥Plano de Saúde - O benefício não possui cobrança ou desconto mensal, exceto valor de coparticipação;

🍎Beecoffee - Frutas no escritório para tornar as suas manhãs especiais e saudáveis;

🎉Beehour - Nosso happy hour com o time completo;

👶 Auxílio Creche para mães e pais;

💚 Seguro de vida;

📚 Parceria educacional com: FIAP, Impacta e Abraço Cultural;

🌴 Convênio Sesc.