Gerente Geral de Vendas

Apostamos e investimos no desenvolvimento da nossa Gente, então venha transformAR o seu futuro!Estamos buscando um Gerente Geral de Vendas!Se você é dinâmico, quer aprender com o e-commerce que é referência em climatização e gosta de desafios, essa vaga é para você!Responsabilidades e atribuiçõesDe maneira geral, você irá liderar a estratégia, operação e expansão da frente B2B da CentralAr.com, com foco no desenvolvimento do canal de instaladores, revendedores e parceiros comerciais.Seu desafio será ampliar a base ativa de parceiros, impulsionar vendas, garantir rentabilidade, padronizar a operação comercial e fortalecer a CentralAr.com como plataforma de compra para profissionais e empresas do setor de climatização.No seu dia a dia você terá como atividades:Definir, estruturar e acompanhar a estratégia comercial do canal B2B;Liderar ações de prospecção, cadastro, ativação e retenção de instaladores, revendedores e parceiros;Acompanhar indicadores de vendas, faturamento, margem, ticket médio, conversão, recompra, recorrência e produtividade do time;Gerir o modelo de RT, garantindo clareza nas regras, correta apuração, sustentabilidade financeira e incentivo ao crescimento das vendas;Liderar gerentes, supervisores, consultores e especialistas do canal B2B, orientando prioridades, performance e desenvolvimento;Criar, revisar e padronizar processos de cadastro, atendimento, venda, acompanhamento de pedidos, comissionamento, RT e suporte ao parceiro;Desenvolver campanhas, comunicações, treinamentos e materiais de apoio para ativação e engajamento dos parceiros;Garantir uma jornada simples e eficiente para o parceiro, desde o cadastro até a compra, acompanhamento do pedido, recebimento do RT e recompra;Atuar em conjunto com E-commerce, Marketing, Tecnologia, Cadastro, Financeiro, Logística, Pricing, Pós-vendas, Atendimento e Diretoria;Identificar oportunidades de crescimento no mercado de climatização, analisando comportamento dos parceiros, concorrência e novas formas de capturar demanda;Garantir rotina de gestão com indicadores, reuniões de performance, planos de ação, gestão de carteira e melhoria contínua dos resultados.Requisitos e qualificaçõesSe você tem:Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas;Experiência mínima de 4 anos em vendas, sendo ao menos 2 anos em posições de gestão com liderança de líderes, como gerentes ou supervisores;Vivência em gestão comercial, canais de venda, parceiros, revendas ou distribuição;Experiência com gestão de indicadores comerciais, metas, performance, rentabilidade e desenvolvimento de times;Conhecimento em CRM, Excel avançado, PowerPoint e ferramentas de BI, como Power BI ou Looker;Familiaridade com operações digitais de venda, e-commerce, ERP e sistemas de atendimento.Será um diferencial:Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou áreas correlatas;Conhecimento do mercado de climatização/ar-condicionado;Vivência com programas de parceiros, instaladores, revendas ou canais B2B;Conhecimento em modelos de remuneração variável, RT, comissionamento ou incentivos comerciais;Experiência com melhoria de jornada digital, automação, CRM, BI e integrações entre sistemas.Informações adicionaisModelo de trabalho: PresencialHorário: Segunda a sexta-feira das 07:42-12:00 e 13:30-18:00Contrato CLTBenefícios:Ticket RefeiçãoPPR anual de acordo com política vigentePlano de Saúde UNIMED - Coparticipação