Executivo de Vendas Sênior | Comercial Software

Para compor nosso time, buscamos profissionais que queiram contribuir com nossa missão de melhorar a vida de cada vez mais pessoas. Se você possui um perfil inovador, pensa fora da caixa, e gosta de trabalhar em um ambiente moderno e dinâmico, essa vaga é para você. Vem com a gente fazer parte dessa jornada. #VemSerSynviaResponsabilidades e atribuiçõesContamos com você para: Conduzir o processo completo de vendas consultivas, desde o recebimento das oportunidades qualificadas até o fechamento dos contratos;Trabalhar em conjunto com a equipe de Pré-Vendas (SDRs), orientando prioridades, fornecendo feedbacks e contribuindo para a evolução dos processos de prospecção;Planejar e executar reuniões comerciais online com clientes e prospects;Realizar apresentações institucionais e demonstrações do software, evidenciando seus diferenciais e geração de valor para os clientes;Compreender os processos operacionais dos centros de pesquisa clínica para identificar necessidades e propor soluções aderentes;Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e acompanhar todo o processo de contratação;Manter o CRM atualizado, garantindo previsibilidade do funil de vendas e qualidade das informações comerciais;Acompanhar indicadores comerciais, pipeline, forecast e taxas de conversão;Atuar em parceria com Marketing, Produto e Implantação para garantir uma experiência consistente ao cliente;Apoiar a construção de playbooks, discursos comerciais, materiais de apoio e melhores práticas da operação;Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões estratégicas quando necessário;Realizar visitas presenciais a clientes quando demandado pela estratégia comercial de produtos atuais ou futuros.Requisitos e qualificaçõesO que buscamos: Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou correlatas; Experiência em vendas consultivas B2B de software (SaaS) ou tecnologia;Experiência conduzindo negociações e fechamento de contratos;Excelente comunicação verbal e capacidade de conduzir apresentações executivas;Experiência na realização de reuniões comerciais; Vivência com CRM e gestão de pipeline de vendas. Informações adicionaisUnidade de trabalho:Paulínia/SP.Escala de trabalho:Seg/sexta das 08:00 ás 17:00. O que te oferecemos de benefícios:Vale Transporte;Estacionamento (conforme disponibilidade);Plano de Saúde sem custo da mensalidade ao colaborador, com coparticipação de exames e consultas;Plano Odontológico com coparticipação de mensalidade;Seguro de Vida sem custo ao colaborador;Vale alimentação/refeição flexível;Parceria SESC;Programa saúde física - TotalPass;Day Off – Profissional da saúde;Auxílio Creche (conforme política interna).