GERENTE DE VENDAS B2B

Somos a Alloha Fibra, a maior empresa independente e o terceiro maior player de fibra óptica FTTH (Fiber to Home) do Brasil. Contamos com uma rede de mais de 110mil quilômetros de fibra óptica e mais de 1,6 milhão de clientes. Com 9 marcas comerciais integradas, estamos presentes do norte ao sul do País sendo a empresa de banda larga fixa que mais cresceu em 2022. Temos um time com mais de 4.000 colaboradores, que trabalham com o mesmo propósito: conectar pessoas, ideias e negócios, promovendo a inclusão digital e social do Brasil e unidos pelos mesmos valores. Vamos adorar te conhecer! #oquecorrepelanossafibra #timedefibraResponsabilidades e atribuiçõesLiderar a operação comercial B2B da regional/unidade, garantindo o atingimento das metas de receita, rentabilidade, market share e crescimento da base corporativa.Gerir equipes comerciais internas e externas, promovendo alta performance, desenvolvimento contínuo, acompanhamento de indicadores e cultura de resultados.Elaborar e executar estratégias comerciais para prospecção, aquisição, retenção e expansão de clientes empresariais.Desenvolver relacionamento com clientes estratégicos, grandes contas e parceiros de negócios, atuando de forma consultiva e orientada à geração de valor.Monitorar o funil de vendas, forecast, produtividade da equipe e indicadores de performance comercial.Conduzir negociações de contratos corporativos, garantindo competitividade, margem e sustentabilidade do negócio.Atuar em conjunto com áreas como Marketing, Operações, Engenharia, CX, Financeiro e Produtos para garantir excelência na entrega das soluções ao cliente.Identificar oportunidades de mercado, tendências do segmento telecom e movimentos da concorrência, propondo ações estratégicas para crescimento da operação.Garantir a correta utilização do CRM, disciplina comercial e governança dos processos de vendas.Estruturar planos de ação para melhoria contínua dos resultados, produtividade e experiência do cliente corporativo.Participar de reuniões executivas e apresentações de resultados para diretoria, com visão analítica e estratégica do negócio.Incentivar um ambiente de colaboração, engajamento, meritocracia e foco no cliente.Requisitos e qualificaçõesExperiência sólida em gestão comercial B2B, preferencialmente no segmento de telecomunicações, tecnologia ou serviços corporativos.Vivência na liderança de equipes de vendas consultivas e gestão de times de alta performance.Conhecimento em soluções de telecom, como link dedicado, fibra óptica, voz, dados, conectividade, redes corporativas, cloud, segurança e serviços digitais.Experiência com vendas para pequenas, médias e grandes empresas.Histórico comprovado de atingimento e superação de metas comerciais.Vivência com gestão de indicadores, forecast, pipeline e planejamento comercial.Forte capacidade de negociação, influência e relacionamento com clientes estratégicos.Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados.Conhecimento em ferramentas de CRM e gestão comercial.Experiência em desenvolvimento de pessoas, gestão de performance e condução de feedbacks.Desejável ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou Liderança será considerado diferencial.Informações adicionaisAssistência médica Assistência odontológica Vale Refeição Seguro de vida  Vale Transporte Giga Inclusão - Auxílio dependentes PCD  Total Pass  Day off no aniversário  Licença maternidade (180 dias) e paternidade (20 dias) estendidas  Psicologia Viva (se aderente ao plano de saúde Amil)  Plataforma de Cursos na Intranet Tour House: descontos de 5% a 12% para a compra de passagens aéreas, reservas de hotéis e locação de carros.  Movida: 10% de desconto aplicado no valor da diária Portal de Parcerias Samsung