Coordenador de Trade Marketing-Canal

Descrição:

🚀 O que você vai fazer (Responsabilidades)

• Desenvolver e implementar estratégias de Trade Marketing por canal, fortalecendo a execução das marcas e maximizando a performance no ponto de venda.
• Coordenar e acompanhar planos de execução para diferentes canais de venda, garantindo alinhamento entre estratégia e operação.
• Liderar campanhas promocionais e ações de sell-out, monitorando resultados e propondo melhorias contínuas.
• Gerenciar a execução de materiais de merchandising, assegurando a padronização visual e a excelência na implementação.
• Analisar indicadores de desempenho (KPIs), dados de mercado, sell-in, sell-out, rupturas e execução, transformando informações em planos de ação.
• Desenvolver guias de execução e estratégias específicas para categorias e canais.
• Atuar de forma próxima às equipes comerciais, acompanhando visitas a campo e garantindo a efetividade das ações (perfil hands on).
• Elaborar apresentações executivas e relatórios gerenciais para acompanhamento dos resultados.
• Gerenciar orçamento de Trade Marketing, avaliando o retorno sobre investimentos (ROI) das ações realizadas.
• Coordenar e desenvolver a equipe de Trade Marketing, promovendo alta performance e desenvolvimento contínuo.

🤝 Como você vai interagir e impactar

• Trabalhar em parceria com as áreas Comercial, Marketing, Logística, Inteligência de Mercado e Supply Chain para garantir a execução das estratégias.
• Atuar como elo entre as áreas internas e parceiros externos, assegurando a excelência na execução dos projetos.
• Desenvolver relacionamento com clientes estratégicos, agências e fornecedores.
• Utilizar ferramentas de BI e análise de dados para apoiar decisões estratégicas da liderança.
• Promover a melhoria contínua dos processos de Trade Marketing, buscando maior eficiência operacional e melhores resultados.
• Contribuir para o crescimento da categoria por meio de análises de mercado, comportamento do consumidor e oportunidades comerciais.

Requisitos:

🎓 Requisitos Indispensáveis

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Publicidade, Comunicação ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em Trade Marketing, preferencialmente em empresas de bens de consumo (FMCG).
• Vivência em gestão de equipes e liderança de projetos.
• Experiência em estratégias de Trade por canal.
• Perfil analítico, com forte capacidade de interpretação de indicadores e tomada de decisão baseada em dados.
• Inglês intermediário para leitura e compreensão de materiais técnicos.

💻 Competências Técnicas

• Sólida experiência em Trade Marketing e gestão de canais de vendas.
• Conhecimento em CRM, ERP e ferramentas de BI (Power BI, Tableau ou similares).
• Excel e PowerPoint em nível avançado.
• Vivência com construção e acompanhamento de KPIs, orçamento e análise de ROI.
• Conhecimento em execução no ponto de venda, merchandising, materiais promocionais e calendário promocional.
• Conhecimento da categoria Confectionery (chocolates, balas, gomas, confeitos e demais produtos de confeitaria) será considerado um importante diferencial.
• Experiência em negociação com grandes redes varejistas será um diferencial.

🧠 Competências Comportamentais

• Forte capacidade analítica e visão estratégica.
• Perfil proativo, dinâmico e orientado para resultados.
• Atuação hands on, com disposição para acompanhar a operação e garantir a execução das estratégias.
• Liderança inspiradora e habilidade para desenvolver equipes.
• Excelente comunicação e relacionamento interpessoal.
• Capacidade de negociação e influência.
• Organização, senso de prioridade e gestão eficiente do tempo.
• Adaptabilidade para atuar em ambientes de constante mudança.

🌟 Diferenciais

• Experiência na categoria Confectionery.
• Vivência em empresas do segmento de alimentos, suplementos ou bens de consumo.
• Conhecimento em metodologias ágeis e gestão de projetos.
• Experiência em Trade Marketing Digital e integração entre canais.
• Certificações em Marketing, Trade Marketing, Gestão Comercial ou Liderança.
• Vivência em negociações com grandes redes varejistas nacionais.