Analista de SDR Pleno

Para compor nosso time, buscamos profissionais que queiram contribuir com nossa missão de melhorar a vida de cada vez mais pessoas. Se você possui um perfil inovador, pensa fora da caixa, e gosta de trabalhar em um ambiente moderno e dinâmico, essa vaga é para você. Vem com a gente fazer parte dessa jornada. #VemSerSynviaResponsabilidades e atribuiçõesContamos com você para:Executar a prospecção ativa de novos clientes (outbound) e o follow-up de leads inbound;Identificar e mapear empresas com potencial de negócio de acordo com o perfil ideal de cliente (ICP);Localizar e estabelecer contato com decisores e influenciadores dentro das organizações;Conduzir o primeiro contato consultivo, apresentando brevemente a empresa e compreendendo o contexto do cliente;Qualificar leads conforme critérios de fit, necessidade e interesse, preparando-os para a equipe de vendas;Agendar reuniões qualificadas para a equipe de vendas;Registrar e manter atualizado o CRM, garantindo histórico completo das interações;Trabalhar em sinergia com Marketing e Vendas, compartilhando informações relevantes sobre o mercado e feedbacks de abordagem;Gerenciar carteira de leads com maior volume e variabilidade, priorizando de forma estratégica sem supervisão constante;Propor melhorias nas cadências de prospecção (sequências, canais, mensagens) com base em dados e resultados;Contribuir para a construção e atualização de playbooks de abordagem e qualificação;Apoiar a integração e desenvolvimento de SDRs Júnior.Requisitos e qualificaçõesO que buscamos: Ensino superior completo ou cursando em áreas de Tecnologia, Saúde, Administração, Marketing ou áreas correlatas é um diferencial; Vivência em pré-vendas ou inside sales B2B, preferencialmente no setor de saúde, laboratórios ou SaaS;Experiência com ferramentas de CRM, prospecção e cold-calling;Vivência com ciclos de venda mais longos e negociações com múltiplos decisores.Conhecimento em metodologias de qualificação (BANT, SPIN, etc);Treinamentos em técnicas de prospecção, abordagem consultiva e qualificação de leads;Capacitação no uso de CRM e ferramentas digitais de vendas;Conhecimento avançado sobre processos comerciais B2B e gestão de funil de vendas.Informações adicionaisUnidade de trabalho:Paulínia/SPEscala de trabalho: Seg/Sex das 08h às 17hO que te oferecemos de benefícios:Vale Transporte;Estacionamento (conforme disponibilidade);Plano de Saúde sem custo da mensalidade ao colaborador, com coparticipação de exames e consultas;Plano Odontológico com coparticipação de mensalidade;Seguro de Vida sem custo ao colaborador;Vale alimentação/refeição flexível;Parceria SESC;Programa saúde física - TotalPass;Day Off – Profissional da saúde;Auxílio Creche (conforme política interna).