Head Comercial - Incorporadora

Responsabilidades  Definir e implementar a estratégia comercial da incorporadora, alinhada aos objetivos de negócio e mercado. Gerenciar e desenvolver a equipe de vendas, incluindo treinamento, acompanhamento de performance e definição de metas. Analisar o mercado imobiliário, identificar tendências, oportunidades e ameaças, e adaptar as estratégias comerciais. Estabelecer e gerenciar parcerias estratégicas com imobiliárias, corretores autônomos e outras entidades do setor. Desenvolver e otimizar processos de vendas, desde a prospecção até o pós-venda, garantindo a satisfação do cliente. Gerenciar o orçamento da área comercial, monitorando custos e garantindo a rentabilidade das operações. Apresentar relatórios de performance comercial à diretoria, com análises críticas e planos de ação. Requisitos  Experiência comprovada (mínimo de 8 anos) em posições de liderança comercial no setor de incorporação imobiliária. Sólido conhecimento do mercado imobiliário, incluindo legislação, tendências de preços e perfil dos consumidores. Experiência na gestão de equipes de alta performance, com foco em desenvolvimento e resultados. Habilidade comprovada na negociação e fechamento de grandes volumes de vendas de imóveis. Domínio de ferramentas de CRM e sistemas de gestão de vendas para acompanhamento de pipeline e performance. Capacidade analítica para interpretar dados de mercado, vendas e financeiros, transformando-os em estratégias. Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia Civil ou áreas correlatas. Pós-graduação desejável. Habilidades  Gestão de Equipes Comerciais Estratégia de Vendas Imobiliárias Análise de Mercado Imobiliário CRM (Salesforce, Agendor) Negociação Avançada Gestão de Orçamento Business Intelligence (BI) Comunicação Estratégica Liderança Estratégica