Consultor Comercial

Descrição do cargo: 

Estamos em busca de um(a) Consultor(a) Comercial de Pós-Graduação para atuar na conversão de oportunidades comerciais em matrículas, conduzindo uma jornada comercial consultiva e personalizada, desde o primeiro contato até a decisão de compra. Será responsável por compreender os objetivos profissionais e educacionais dos candidatos, apresentar as melhores soluções da instituição e contribuir diretamente para o crescimento dos resultados comerciais.

Mais do que realizar vendas, essa posição tem como propósito conectar pessoas às oportunidades de desenvolvimento por meio da educação, proporcionando uma experiência positiva, próxima e orientada às necessidades de cada candidato.

Principais atividades

• Conduzir o relacionamento comercial com leads provenientes de campanhas digitais, indicações e ações comerciais, utilizando canais como WhatsApp, telefone, e-mail e ferramentas de CRM.
• Conduzir conversas consultivas com potenciais alunos, identificando perfil, momento de carreira, necessidades, expectativas e objetivos profissionais.
• Apresentar os cursos de pós-graduação de forma clara, estratégica e personalizada, destacando diferenciais, benefícios, aplicabilidade prática e possibilidades de desenvolvimento profissional.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais, esclarecendo condições de investimento, formatos de pagamento e demais informações necessárias para a tomada de decisão.
• Executar estratégias de acompanhamento e nutrição de oportunidades em diferentes etapas do funil comercial, mantendo relacionamento próximo, organizado e com senso de oportunidade.
• Atuar na conversão de oportunidades em matrículas, contribuindo para o atingimento das metas comerciais da área.
• Registrar atendimentos, atualizar informações no CRM e manter a carteira de leads organizada, garantindo previsibilidade e qualidade no acompanhamento comercial.
• Participar de treinamentos, reuniões comerciais e alinhamentos da área, contribuindo com sugestões de melhoria para os processos de vendas, atendimento e experiência do candidato.
• Acompanhar indicadores comerciais individuais e da área, identificando oportunidades de melhoria no processo de conversão e relacionamento com candidatos.

O que esperamos de você

• Buscamos uma pessoa com perfil comercial, boa comunicação e capacidade de construir conexão rapidamente. É importante ter escuta ativa, postura consultiva, organização para gerir carteira de leads e disciplina para acompanhar oportunidades até o fechamento.
• Também valorizamos proatividade, senso de urgência, resiliência para trabalhar com metas e facilidade para atuar em equipe, sempre com foco em oferecer uma experiência positiva ao candidato.

Requisitos

• Ensino superior completo ou em andamento.
• Experiência com vendas consultivas.
• Vivência com metas, indicadores comerciais e acompanhamento de funil de vendas.
• Experiência com atendimento e vendas por WhatsApp e telefone.
• Conhecimento básico em CRM.
• Boa escrita, boa argumentação e habilidade para conduzir negociações.
• Conhecimento em técnicas de vendas, como SPIN Selling, funil de vendas e tratamento de objeções, será considerado diferencial.

Por que essa oportunidade é estratégica?   Nesta posição, você terá papel direto na transformação da intenção de estudar em uma decisão concreta de desenvolvimento profissional. Mais do que vender cursos, você irá apoiar pessoas na escolha de caminhos que podem impulsionar suas carreiras, conectando objetivos individuais às soluções educacionais da instituição.

Se você gosta de vendas consultivas, relacionamento com pessoas, metas e educação, essa oportunidade pode ser para você.