Analista de Prospecção e Novos Negócios

Aqui construímos juntos: Talentos e Projetos! A ATK é uma EPCista sediada em Sertãozinho/SP, atuando na entrega completa de projetos — engenharia, suprimentos e construção. Atuamos em múltiplos mercados. Integramos um grupo que inclui a ATK Construções e a SAPY, joint venture com a espanhola Savilcon, com projetos em andamento no Brasil, na Bolívia, no Paraguai e no México.Sobre a vaga:Estamos em busca de um (a) Analista com perfil de prospecção e foco na abertura de novos mercados, para integrar nosso time comercial. O (a) profissional será responsável por identificar oportunidades, estabelecer presença em novos segmentos e regiões, construir relacionamento com clientes e parceiros estratégicos e nutrir o pipeline de negócios da empresa.Somos uma empresa em plena expansão, com um time comercial enxuto e colaborativo. Valorizamos a agilidade na tomada de decisão, a comunicação direta, o foco em números e resultados e o aprendizado contínuo. Cada pessoa tem espaço para gerar impacto real, atuando lado a lado com uma equipe técnica de alto nível, em projetos desafiadores que cruzam fronteiras e setores.Responsabilidades e atribuiçõesEstas serão suas atribuições:· Prospectar ativamente novos clientes e mercados, no Brasil e no exterior;· Mapear oportunidades;· Construir e gerir o pipeline comercial no CRM;· Qualificar leads e conduzir as etapas iniciais da negociação;· Atuar em conjunto com as áreas técnicas na estruturação de propostas de EPC;· Acompanhar editais, RFQs e oportunidades de licitação.Requisitos e qualificaçõesÉ obrigatório que você possua:· Possua experiência prévia em prospecção comercial e desenvolvimento de novos negócios no modelo B2B, com histórico de abertura de mercados. Será valorizada a vivência nos setores de energia, engenharia, construção ou automação industrial, bem como familiaridade com o modelo EPC e com o ciclo de projetos de grande porte.· Experiência consolidada em prospecção e desenvolvimento de novos negócios (B2B);· Domínio de ferramentas de CRM, sendo o HubSpot um diferencial;· Fluência em pelo menos mais um idioma além do português — espanhol e/ou inglês —, em razão da atuação na América Latina e das parcerias internacionais;· Excelente comunicação e habilidade de relacionamento interpessoal;· Autonomia, organização e forte orientação a resultados;· Disponibilidade para viagens.Diferencial:· Serão considerados diferenciais formação superior em áreas correlatas (Engenharia, Administração, Comércio Exterior ou afins), bem como cursos ou certificações em vendas consultivas, negociação, gestão comercial ou no próprio CRM utilizado.Informações adicionaisNós oferecemos: · Modelo de trabalho: presencial em Sertãozinho SP / híbrido — definir;· Regime de contratação: CLT / PJ — definir;· Remuneração: salário fixo + comissão/variável atrelada a resultados comerciais;· Alojamento disponível para profissionais de fora da cidade;· Seguro de vida;· Reembolso ou cobertura de despesas de viagem (passagens, hospedagem, diárias);· Ajuda de custo para deslocamentos internacionais, quando aplicável;· Programa de desenvolvimento, treinamentos e participação em eventos do setor;Buscamos um(a) profissional que queira crescer junto com uma empresa em plena expansão, com oportunidade real de evolução de carreira e participação em projetos de grande porte no Brasil e na América Latina.