Executivo de Contas - Vertical Multinegócios

Quem nós buscamos?Uma pessoa movida por desafios, que goste de trabalhar em equipe, além de ser apaixonada por resolver problemas complexos e ter a habilidade de estar em um ambiente dinâmico. Se identificou?! Então essa oportunidade é para você!Responsabilidades e atribuiçõesQuais são os desafios:Dono da meta de expansão: cross-sell de produtos da prateleira (PIX, cartão, boleto, antecipação, split, conta digital, o que for), upsell de volume, ativação de produtos contratados e não usados;Negociação comercial recorrente: revisão de take rate, renovação contratual, repactuação quando o cliente cresce/encolhe, retenção comercial em risco de churn por preço ou necessidade de ajuste no preço para melhora de margem;Visão de prateleira: conhece profundamente o portfólio iugu e sabe ler qual cliente tem fit pra qual produto, é o consultor comercial da carteira;Identificação de oportunidades: leitura de dados da conta (TPV, mix de meios, sazonalidade, comportamento) para antecipar movimento. Cliente crescendo merece negociação diferenciada, cliente com mix ruim merece conversa de otimização;QBRs/revisões executivas com os clientes estratégicos da carteira;Interface com áreas internas, trazendo demandas e necessidades de clientes para expansão de prateleira.Requisitos e qualificaçõesO que você precisa conhecer:Experiência em vendas B2B.Informações adicionaisO que você vai encontrar na iugu:Jornada Híbrida: nossa jornada de trabalho é híbrida, sendo 3x presenciais e 2x home office, além de contar com horário flexível, respeitando as particularidades de cada área.Benefícios Flexíveis: Crédito no cartão Swile de R$ 1.689,59 distribuídos da seguinte forma:Refeição e Alimentação: R$ 772,99.Mobilidade: R$ 408,60 para o seu deslocamento podendo ser usado para todo serviço dentro dessa categoria (Uber, 99, recarregar cartão de transporte, estacionamento, dentre outros).Além disso, mais R$ 508,00 para usar da forma que faça mais sentido para você entre refeição, alimentação ou mobilidade.Plano de Saúde e Odontológico Bradesco: oferecemos caminhos para que você cuide da sua saúde com mais praticidade.TotalPass: plataforma com mais de 250 modalidades de treino disponíveis em milhares de academias credenciadas.Vittude: agendamento de consultas psicológicas com o profissional de sua preferência, com desconto de 40% em todas as sessões.Seguro de Vida: oferecemos soluções que ajudam você a lidar melhor com os desafios do dia a dia.Café da manhã: todos os dias para nossos(as) iuguers começarem o dia bem.Frutas: todos os dias no escritório.Minimercado: praticidade no dia a dia opções de snacks, marmitinhas e bebidas para todos os gostos.Auxílio-creche: para mamães e papais.Licença-maternidade: estendida para 180 dias.Licença-parental: estendida para 30 dias.Incentivo de Curto Prazo: de acordo com atingimento de metas e avaliação de desempenho individual.Day off: no mês do seu aniversário.iu+go: Programa de gestão de performance semestral, com acompanhamento do seu PDI.iugu academy: é um ambiente de aprendizagem criado pela própria iugu! Por meio dela, você terá acesso os conteúdos regulatórios e trilhas específicas. Convênios: parcerias com instituições de ensino incríveis – como escolas de idiomas e faculdades (descontos exclusivos para iuguers e seus dependentes).Outros diferenciais:Ambiente de trabalho descontraído, com espírito de equipe e pessoas talentosas;Autonomia para trabalhar, desenvolver e implementar ideias;Ambiente que valoriza feedbacks e 1:1 constantes.Aqui diversidade importa! Valorizamos as diferenças, pluralidades de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, orientações sexuais ou de idade, pois acreditamos na importância de compartilhar ideias e pontos de vistas distintos.#VemSeriuguer#LI-Hybrid