Gerente Comercial

🌎 Sobre a Geoambiente SOMOS ESPECIALISTAS NO ECOSSISTEMA GOOGLE CLOUD, EM INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL E EM ANÁLISE GEOESPACIAL.Apoiamos nossos clientes na migração para nuvem, na modernização de aplicações e na jornada de transformação digital para uma cultura data-driven. Impulsionamos a colaboração e a produtividade corporativa através das soluções de Google Workspace, conectando equipes e otimizando os fluxos de trabalho na nuvem. Desenvolvemos soluções que unem o poder das APIs da Google Maps Platform em conjunto com a gama de recursos da Google Cloud Platform.Temos uma sólida expertise em Sensoriamento Remoto à qual agregamos as mais inovadoras tecnologias de Data Analytics e Big Query para mapear, monitorar, analisar e gerar resultados.🚀 O desafioEstamos em busca de um(a) Gerente Comercial com forte capacidade de desenvolvimento de negócios para liderar nossa expansão comercial.Mais do que gerir um time, buscamos alguém capaz de abrir mercados, identificar novas oportunidades, construir relacionamentos estratégicos e acelerar o crescimento das nossas linhas de negócio, fortalecendo nossa parceria com o Google e ampliando nossa presença nos mercados de atuação.Responsabilidades e atribuições💼 Suas responsabilidadesLiderar o time de vendas e elevar a performance da equipe no curto prazo.Estruturar e expandir o processo de prospecção de leads pelos vendedores para as linhas Google Cloud, Workspace e serviços associados.Acelerar a conversão de oportunidades, reduzindo o ciclo de vendas.Construir e manter um pipeline saudável e previsível Impulsionar a venda das plataformas Google Cloud e Google Workspace, além de serviços profissionais, incluindo projetos de Dados & IA, migrações, implantações, desenvolvimento de soluções, treinamento e suporte técnico.Atuar diretamente em negociações estratégicas e oportunidades de maior complexidade.Gerenciar metas, indicadores (pipeline, win rate, ticket médio, etc) e resultados das diferentes linhas de negócio, e propor ações corretivas.Utilizar dados e métricas para orientar a tomada de decisão, contribuindo para a definição da estratégia comercial e para o planejamento de crescimento da empresa,  em conjunto com a Diretoria Comercial.Fortalecer o relacionamento com o Google e demais parceiros estratégicos.Garantir alinhamento de ICP, posicionamento de mercado, geração de demanda e conversão de oportunidades.Requisitos e qualificações🎓 RequisitosFormação superior em Administração, Engenharia, Tecnologia, Computação ou áreas correlatas.Experiência consolidada em liderança comercial com soluções Google.Experiência em  geração de novos negócios e expansão de mercado.Experiência em vendas consultivas e negociações complexas.Domínio de CRM, gestão de pipeline, forecast e indicadores de performance.👤 Perfil que buscamosVisão estratégica combinada com forte capacidade de execução.Liderança inspiradora com foco no desenvolvimento de pessoas.Orientação para resultados e crescimento sustentável.Energia para atuar em ambientes dinâmicos e em constante transformação.Informações adicionais🎁 Benefícios Regime híbridoVale-refeiçãoPlano de saúde e odontológicoAuxílio-crecheLicença-paternidade estendidaSeguro de vidaTreinamentos e certificações subsidiados pela empresaParcerias exclusivas✨ Venha construir o próximo ciclo de crescimento da GeoambienteSe você gosta de tecnologia, tem paixão por desenvolver negócios, abrir mercados e liderar equipes de alta performance, a Geoambiente é o seu lugar!