Enterprise Account Executive | Adobe Experience Cloud

Sobre a AI/RAI/R e um ecossistema global especializado em transformacao digital, dados e inteligencia artificial. Nossa pratica Adobe Experience Cloud opera com parceria Platinum, o mais alto nivel de parceria global com a Adobe, com times especializados por produto e metodologia de delivery orientada a resultado. Não implementamos plataforma por implementar. Conectamos tecnologia a impacto mensuravel: crescimento de receita, reducao de custo operacional e melhora de experiencia do cliente.O papelBuscamos um Account Executive senior com perfil predominantemente hunter para liderar a abertura e desenvolvimento de contas enterprise no mercado brasileiro. Você conhece o ecossistema Adobe ou o mercado de consultoria digital enterprise e sabe transformar conversas de C-Level em oportunidades reais. Você não trabalha sozinho. Tem ao lado especialistas por produto Adobe, arquitetos de solução e um time de delivery estruturado. Sua função é abrir portas, construir relações com decisores e conduzir o ciclo de venda do primeiro contato ao fechamento.Responsabilidades e atribuiçõesProspectar e desenvolver oportunidades enterprise com foco em CMO, CTO, CDO e VP DigitalConduzir ciclos de venda consultivos: discovery estruturado, mapeamento de dores, construcao de business case e negociacao executivaTrabalhar com pre-vendas e especialistas Adobe para desenhar solucoes conectadas a desafios reais de negocioMonitorar movimentos de mercado: concorrentes, parceiros e tendencias de compra em Martech, Commerce, CX e IAParticipar de iniciativas de co-selling com Adobe e representar a AI/R em eventos e encontros estrategicos do setorRequisitos e qualificaçõesExperiência solida em vendas enterprise B2B com ciclos complexos e multiplos stakeholdersHistórico em venda de serviços de consultoria digital, transformação digital ou Martech: conhece o mercado, conhece os players, conhece os decisõesCapacidade de conduzir conversas de impacto em nivel C-Level, conectando tecnologia a resultado de negocio sem apresentar catalogo de featuresPerfil hunter com autonomia para construir pipeline do zero, sem depender de inbound para performarResidência em SP ou grande SPDiferenciaisConhecimento direto do ecossistema Adobe Experience Cloud: AEM, Commerce, Marketo, Analytics, RT-CDPHistórico em consultorias digitais, agencias enterprise ou SIs com pratica Adobe ou SalesforceExperiencia com modelo de venda via parceiro: co-sell com vendor, deal registration e uso de MDFFamiliaridade com IA aplicada a marketing, CX ou automação de conteúdoInglês avancado obrigatorio para interacao com parceiros Adobe globais e times internos da AI/R