ANALISTA BDR PL

Na Armac, nos esforçamos diariamente para construir relacionamentos duradouros com nossos colaboradores e parceiros, com base na confiança, respeito mútuo e compromisso compartilhado.Se você tem orgulho em servir, atitude de dono, coragem para fazer acontecer e tem interesse em fazer parte de um ambiente que tem como valores a segurança em primeiro lugar, que incentiva a simplicidade e a humildade nas ações de seus colaboradores e considera que integridade, excelência e ética são inegociáveis, o seu lugar é aqui na Armac!Inscreva-se e venha fazer parte da nossa jornada.Responsabilidades e atribuiçõesExecutar a jornada outbound de prospecção multicanal para as unidades de negócio de operação contínua / longo prazo da Armac, conforme priorização estratégica definida a cada ciclo;Operar cadências por canal estratégico (e-mail, LinkedIn e telefone), com adaptação contextual das mensagens conforme inteligência das contas;Estudar com profundidade as empresas-alvo, analisando releases, momento estratégico, contexto operacional e perfis de stakeholders antes de cada abordagem;Conduzir ligações ativas (cold call) com disciplina diária de execução;Realizar reuniões de qualificação (discovery) e fazer o handoff ao time comercial responsável;Documentar todas as interações no CRM (HubSpot), mantendo histórico e dossiês de relacionamento por conta;Elaborar relatórios semanais e mensais de prospecção, com indicadores, análise qualitativa e propostas de ajuste;Apresentar resultados, aprendizados e leitura de campo às lideranças de growth, marketing e diretorias das BUs;Propor ativamente testes, ângulos de abordagem e melhorias contínuas na estratégia, a partir do aprendizado do dia a dia;Utilizar ferramentas de inteligência artificial na rotina para pesquisa de contas, personalização de mensagens, análise de dados e produtividade.Requisitos e qualificaçõesGraduação em Administração, Marketing, Publicidade, Engenharia, Economia, Comunicação ou áreas correlatas;Experiência mínima de 2 anos em área comercial de prospecção — SDR/BDR, vendas internas B2B, pré-venda em soluções complexas ou análise comercial com responsabilidade de prospecção ativa;Vivência com abordagem ativa a contas de médio e grande porte, em ciclos de venda B2B com ticket relevante;Capacidade analítica para acompanhamento de KPIs, construção de relatórios e leitura crítica de dados;Domínio de CRM (HubSpot ou similares), incluindo sequences, workflows e reporting;Desejáveis:Conhecimento de ferramentas de sales engagement (Apollo.io ou similares) e LinkedIn Sales Navigator;Aptidão e fluência com ferramentas de inteligência artificial aplicadas ao trabalho (ChatGPT, Claude ou similares), com capacidade de construir prompts eficazes e integrar IA à rotina;Vvência prévia em mercados industriais como mineração, portos e terminais, agronegócio, indústria pesada, locação de equipamentos ou correlatos;Experiência com ferramentas de BI e dashboards (Looker Studio, Power BI ou similares).