SDR I

Gerar, prospectar e qualificar oportunidades comerciais para o time de Vendas. Atua no início do funil, com foco em contas aderentes ao ICP, cadências multicanal, inteligência comercial e qualificação consistente.Responsabilidades e atribuiçõesPesquisar empresas, contatos, gatilhos de negócio, tecnologias utilizadas, eventos de mercado e sinais de intenção, com uso de ferramentas de inteligência comercial. Executar cadências multicanal por e-mail, telefone, LinkedIn, WhatsApp corporativo, eventos e campanhas, aderentes ao playbook aprovado. Qualificar leads e contas com base em ICP, dor, potencial, timing, stakeholder, fit com oferta e próximo passo definido. Agendar reuniões qualificadas para Hunters, com contexto mínimo registrado no Salesforce. Realizar follow-ups estruturados e nutrir oportunidades em maturação. Trabalhar em conjunto com Marketing para feedback de campanhas, listas, eventos e qualidade dos leads. Apoiar evolução de playbooks, scripts, mensagens por vertical e cadências de prospecção. Medir e reportar conversões por origem, canal, mensagem, vertical e executivo responsável. Garantir que oportunidades repassadas tenham fit, dor identificada e próximo passo definido, sob critério de aceitação acordado com Hunters. Requisitos e qualificaçõesDomínio de Salesforce, com disciplina de registro de atividades, oportunidades, contatos e cadências.Uso avançado de LinkedIn Sales Navigator para pesquisa, segmentação, mapeamento de stakeholders e social selling.Uso de Microsoft Copilot para personalização de mensagens, sumarização, preparação de abordagens e produtividade na execução.Noções de ICP, segmentação, ABM, cadência comercial, qualificação e técnicas de abordagem consultiva.Capacidade de pesquisar mercado, empresas, decisores, notícias, tecnologias e sinais de intenção.Boa escrita comercial, personalização de mensagens e organização de dados.Conhecimento básico do portfólio de tecnologia, com capacidade de identificar fit inicial.  Energia, curiosidade, resiliência e capacidade de lidar com rejeição. Comunicação clara, objetiva e profissional. Disciplina operacional, organização e consistência na execução. Escuta ativa, empatia e capacidade de fazer perguntas estruturadas. Abertura a feedback, aprendizagem rápida e colaboração com Hunters e Marketing. Visão analítica e foco em melhoria contínua conforme senioridade.Informações adicionaisCafé da manhã com pães e frutasModelo de Trabalho HíbridoAdiantamento de salárioAssistência médicaAssistência odontológicaSeguro de VidaAuxílio crecheVale alimentaçãoVale refeiçãoPLRVale transporteEmpréstimo consignadoParcerias com escolas de Inglês, Faculdades, Auxílio para Pets entre outras facilidades