Especialista Executivo de Contas I – Canais Indiretos & Parcerias

Aqui na Valid, trabalhamos para promover a identificação segura de pessoas, jornadas e transações, tanto no setor público quanto no setor privado. Nossas soluções físicas e digitais são dedicadas a três grandes ecossistemas: - Identificação & Governo Digital- Bancos & Meios de Pagamento- Conectividade SeguraNosso papel é autenticar, autorizar e garantir a segurança de todos os envolvidos. Isso é o que fazemos para cada um dos nossos mais de 1.200 clientes no Brasil e no mundo.Nosso jeito Valid Na Valid, acreditamos que cada pessoa é única e nosso propósito é empoderar o que há de mais genuíno em cada uma, criando um ambiente onde todos possam evoluir e deixar suas marcas.Valorizamos profissionais que construam relações de confiança com clientes externos, parceiros e outras áreas da empresa, que foquem em melhorar o que já existe ou criar coisas novas, que busquem a excelência nas entregas e pratiquem a colaboração em equipe.Tudo isso faz parte da nossa Cultura, do nosso jeito Valid, que se traduz nos nossos quatro valores:Somos movidos pelo clienteNunca paramos de evoluir e aprenderFazemos acontecer e fazemos bem-feitoJogamos juntos e jogamos limpo.É isso que nos permite continuar construindo uma história de sucesso e crescimento e que dá vida ao nosso propósito todos os dias.Aqui, nós valorizamos oportunidades igualitárias e estamos comprometidos em construir um ambiente seguro, respeitoso e acolhedor para todas as pessoas. Não discriminamos com base em raça, religião, cor, nacionalidade, gênero, orientação sexual, deficiência ou qualquer outra base.Responsabilidades e atribuiçõesDesenvolver e expandir o ecossistema de parceiros, com foco em canais indiretos e geração de novos negócios;Definir o ICP (Ideal Customer Profile) de revendas e implementar estratégias de hunting para atração de parceiros estratégicos;Estruturar e gerir o modelo de canais, com metas claras de crescimento e performance;Acompanhar KPIs de sell-out, funil de conversão e performance dos parceiros;Atuar na gestão da relação com integradores, assegurando qualidade operacional e saúde da operação;Construir negociações e contratos, garantindo equilíbrio e evitando conflitos com o canal direto.Requisitos e qualificaçõesFormação superior completa;Experiência comprovada em gestão de canais indiretos (revendas, distribuidores ou parceiros);Perfil hunter, com histórico em desenvolvimento de parcerias e expansão de negócios;Forte capacidade analítica (KPIs, funil, P&L e indicadores de performance);Habilidade de negociação e gestão de conflitos.DIFERENCIAL:• Experiência nos setores de tecnologia, startups e fintechs;• Vivência com integradores e ferramentas de CRM;COMPORTAMENTAL:• Organização, disciplina e orientação a resultados;• Capacidade de lidar com volume e múltiplas frentes;• Boa comunicação e influência com stakeholders internos e externos.Informações adicionais🏥 Assistência Médica-Hospitalar😁 Convênio Odontológico🍽️ Ifood Benefícios🏋️ Wellhub🚌 Vale-Transporte👶 Auxílio Creche📈 Participação nos Resultados (PLR)🛡️ Seguro de Vida🏠💼 Modelo de Trabalho Híbrido🎉 Day Off