Executivo(a) de Negócios Sênior — Marketing de Influência

O Estadão é uma das mais relevantes e sólidas empresas de informação e comunicação do Brasil. Acreditamos no poder da informação como agente de transformação social e vivemos um importante momento de transformação digital, com foco em inovação e no cliente no centro de tudo o que fazemos.Se você quer fazer parte de um ambiente dinâmico, que valoriza protagonismo, ideias e crescimento contínuo, vem construir essa história com a gente!Seu desafio será desenvolver oportunidades comerciais estratégicas para o núcleo Influency, atuando de forma consultiva na venda de projetos de marketing de influência, branded content e soluções multiplataforma, conectando marcas, creators, audiência e conteúdo aos objetivos de negócio dos clientes.Responsabilidades e atribuiçõesProspectar anunciantes, agências e parceiros estratégicos com foco em oportunidades de marketing de influência, branded content e projetos especiais;Desenvolver e fortalecer relacionamento estratégico com clientes, agências e stakeholders do mercado publicitário;Liderar negociações comerciais de projetos de média e alta complexidade, assegurando acordos alinhados aos objetivos do negócio;Construir soluções comerciais integradas em parceria com os times de conteúdo, estratégia, atendimento e influência;Elaborar apresentações comerciais e defender propostas estratégicas junto a clientes e agências;Desenvolver estratégias comerciais e propostas customizadas alinhadas aos objetivos de comunicação e negócio das marcas;Atuar de forma consultiva na identificação de oportunidades e no desenvolvimento de soluções para diferentes segmentos de mercado;Gerenciar pipeline comercial, forecast, metas e acompanhamento das oportunidades de vendas;Acompanhar performance e resultados dos projetos comercializados, identificando oportunidades de otimização e expansão de negócios;Monitorar tendências da creator economy, social media e comportamento digital para geração de oportunidades comerciais e fortalecimento da presença do núcleo no mercado.Requisitos e qualificaçõesExperiência sólida em vendas consultivas nos segmentos de publicidade, mídia, branded content, marketing de influência e projetos digitais;Ensino superior completo em Publicidade e Propaganda, Marketing, Comunicação, Administração ou áreas correlatas;Vivência em prospecção e desenvolvimento de negócios;Experiência em negociação e construção de propostas comerciais integradas;Relacionamento com agências, anunciantes e parceiros estratégicos;Conhecimento em creator economy, plataformas digitais e estratégias de influência;Capacidade de conduzir apresentações comerciais e storytelling;Gestão de pipeline, forecast, metas e análise de resultados de campanha;Perfil estratégico, consultivo e orientado a oportunidades;Excelente comunicação, capacidade de articulação e relacionamento interpessoal;Organização, visão analítica e habilidade para atuar de forma colaborativa em ambientes multidisciplinares.Informações adicionaisNossos benefícios:Assistência médica e odontológica;Day off de aniversário;Casual every day;Vale Transporte;Restaurante Interno;Seguro de Vida;Acesso ao conteúdo digital completo do Estadão;Descontos exclusivos em instituições de ensino.Auxílio Psicológico - Vittude;Local de Trabalho: Zona Norte/São Paulo (Híbrido).