Consultor vendas DaaS

• Sobre a empresa

A Micromed é uma empresa brasileira referência em tecnologia para diagnóstico cardiológico não invasivo.

Combinando equipamentos e inteligência artificial, desenvolve soluções que tornam os diagnósticos mais rápidos, precisos e acessíveis, impactando diretamente a qualidade do atendimento médico e a vida dos pacientes.

•  Missão do Cargo

Atuar de forma consultiva na venda do modelo DaaS (Device as a Service) da Micromed, oferecendo soluções de aluguel e comodato de equipamentos cardiológicos para clínicas, consultórios e instituições de saúde. O objetivo é impulsionar a receita recorrente, ampliar a adoção dos serviços e fortalecer o relacionamento de longo prazo com os clientes.

• Principais Atribuições e Responsabilidades

Prospectar e desenvolver novos clientes para o modelo de locação de equipamentos como ECG, MAPA, Holter, teste de esforço, entre outros, nos territórios e segmentos definidos;
Entender as necessidades clínicas, operacionais e financeiras dos clientes, propondo soluções DaaS aderentes em relação à quantidade de equipamentos, condições comerciais e serviços associados;
Apresentar e demonstrar os equipamentos Micromed e o modelo DaaS, destacando benefícios como menor investimento inicial, previsibilidade de custos, suporte, manutenção e treinamento;
Conduzir negociações comerciais, elaborar propostas, apoiar a formalização de contratos e acompanhar a aprovação interna junto aos clientes;
Articular com as áreas de logística, implantação, suporte e financeiro para garantir a entrega, instalação, treinamento e início da operação dentro dos prazos acordados;
Acompanhar a carteira de clientes ativos, monitorar a utilização dos equipamentos, satisfação, oportunidades de upsell/cross-sell e renovação de contratos;
Manter registros atualizados no CRM sobre pipeline, oportunidades, contratos e indicadores de performance, além de elaborar relatórios periódicos de resultados;
Participar de eventos, feiras e ações de relacionamento no mercado de saúde e cardiologia para geração de novos negócios e fortalecimento da marca Micromed;
Representar a empresa em reuniões de diagnóstico, apresentações e demonstrações técnicas;
Negociar condições comerciais dentro das políticas e alçadas definidas pela liderança.

Formação superior completa em Administração, Gestão Comercial, Tecnologia em Saúde ou áreas correlatas;
Experiência mínima de 3 anos em atividades comerciais;
Vivência prévia com vendas B2B para clínicas, consultórios, hospitais ou serviços de diagnóstico;
Conhecimento ou experiência com aluguel/comodato de equipamentos médicos, serviços em saúde ou modelos de assinatura/recorrência (SaaS, locação);
Habilidade em venda consultiva, negociação e construção de relacionamento de longo prazo;
Domínio do Pacote Google, ferramentas de CRM e plataformas digitais;
Disponibilidade para viagens e visitas presenciais a clientes e eventos;
Excelente comunicação verbal e escrita, orientação para resultados e proatividade