Senior Business Development Manager | Strategic Partnerships

Estamos procurando uma pessoa para criar os próximos canais de crescimento da Caveo através de parcerias estratégicas.

Alguém que consiga enxergar oportunidades onde ninguém está olhando, transformar uma ideia em um modelo de negócio e fazer esse canal acontecer até provar que ele escala.

Não é uma posição para quem gosta de operar processos prontos.

É para quem gosta de construir.

O desafio

Você será responsável por encontrar, validar e lançar novas parcerias capazes de acelerar o crescimento da Caveo.

Isso significa identificar oportunidades, desenhar modelos comerciais, negociar acordos estratégicos, acompanhar integrações, ativar parceiros e garantir que cada parceria gere resultado de verdade.

Você será dono do canal desde a primeira conversa até a validação de um modelo escalável. Vai acompanhar os primeiros volumes, entender o que funciona (e o que não funciona), ajustar rapidamente a estratégia e transformar aprendizados em um modelo replicável.

Quando a parceria estiver operando de forma consistente, com processos claros, indicadores definidos e playbook construído, você fará a passagem de bastão para o time responsável pela operação e começará a construir o próximo canal.

O que você vai fazer

• Identificar oportunidades de crescimento usando dados, mercado e muita curiosidade.
• Estruturar e negociar parcerias estratégicas de ponta a ponta.
• Desenhar modelos comerciais que gerem valor para a Caveo e para os parceiros.
• Liderar a implementação das parcerias, garantindo que o contrato se transforme em operação e receita.
• Ativar parceiros, acompanhar os primeiros resultados e evoluir o modelo até encontrar um canal escalável e replicável.
• Trabalhar lado a lado com Growth, Sales, Produto, Operações e Engenharia para transformar boas ideias em resultados.
• Diagnosticar gargalos, testar hipóteses e iterar rapidamente até encontrar o melhor modelo.
• Construir playbooks, processos e indicadores para que o canal possa ser escalado por outros times.
• Realizar a passagem de bastão para a operação somente quando o canal estiver validado e pronto para crescer.

Procuramos alguém que

• Já construiu parcerias estratégicas complexas do início ao fim — da negociação à ativação, validação do modelo e transição para a operação.
• Tem experiência negociando com executivos e conduzindo conversas de alto impacto.
• Gosta de resolver problemas pouco estruturados.
• Navega com facilidade entre pensamento estratégico e execução.
• Usa dados para tomar decisões sem perder velocidade.
• Consegue influenciar diferentes stakeholders e construir alinhamento.
• Tem autonomia para tocar projetos com pouca direção e muito contexto.
• Sente conforto em construir processos onde ainda não existe um caminho definido.

Será um diferencial se você

• Já trabalhou em fintechs, bancos, marketplaces ou consultorias estratégicas.
• Tem experiência com modelos B2B2C, canais de distribuição ou ecossistemas de parceiros.
• Conhece Banking as a Service, Embedded Finance, contabilidade digital ou serviços financeiros.
• Já participou da construção de novas unidades de negócio ou novos canais de receita.
• Tem histórico de transformar iniciativas piloto em operações escaláveis.

Por que essa posição importa

A Caveo está construindo a principal plataforma financeira para médicos do Brasil.

Para chegar lá, não basta escalar os canais que já funcionam. Precisamos criar os próximos.

Cada parceria que você colocar de pé pode abrir uma nova avenida de crescimento para o negócio.

Na Caveo, parceria não é um contrato assinado. É um novo canal de aquisição, receita e crescimento.

Seu papel será transformar oportunidades em negócios reais, validar novos modelos e construir os playbooks que vão definir como a empresa cresce nos próximos anos.

Se você gosta de abrir caminhos, construir do zero e ver uma ideia se transformar em um negócio escalável, esse desafio é para você.

Benefícios

• Vale-refeição flexível
• Saldo Mobilidade flexível
• Assistência médica
• Wellhub e Totalpass
• Plataforma de desenvolvimento pessoal e profissional
• Descontos em parceiros
• Starbem (plataforma de saúde)
• Clube iFood
• Day off de aniversário

Informações Adicionais

• Contratação: PJ
• Modelo: Remoto