Gerente de Novos Negócios - Hunter (Governo)

Estamos em busca de um profissional para atuar como Gerente de Novos Negócios - Hunter, para empresa de desenvolvimento de software, voltado para sistemas de RH.A missão desta posição é impulsionar o crescimento da operação de Governo por meio da prospecção e desenvolvimento de novos negócios no segmento público, especialmente em estados, municípios acima de 100 mil habitantes e tribunais.Inscreva-se abaixo!Responsabilidades e atribuiçõesDesenvolver novos negócios no segmento público;Prospectar estados, municípios e tribunais;Atuar na venda consultiva de soluções HCM para Governo;Realizar apresentações comerciais e técnicas;Conduzir negociações estratégicas com decisores C-Level;Participar e acompanhar processos licitatórios;Gerenciar pipeline e oportunidades via CRM;Elaborar estratégias comerciais para expansão da operação;Atuar em conjunto com áreas de pré-vendas e arquitetura;Mapear oportunidades e movimentações do mercado público;Conduzir workshops, treinamentos e reuniões executivas;Garantir evolução das oportunidades até fechamento comercial.Requisitos e qualificaçõesEsperamos que você tenhaSuperior completoExperiência com vendas consultivas B2G;Experiência com vendas para Governo Municipal e Estadual;Experiência com venda de software HCM/RH;Experiência com licitações públicas;Experiência com desenvolvimento de novos negócios;Experiência com relacionamento C-Level;Experiência com gestão de pipeline comercial;Experiência utilizando CRM comercial;Formação superior completa em Administração, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;Experiência com SPIN Selling;Experiência com mercado público e processos de compras governamentais;Disponibilidade para viagens.E será um diferencial se você tiverExperiência com negociação consultiva complexa;Conhecimento em processos de venda de software via licitação;Experiência com ferramentas CRM, preferencialmente NetSuite Oracle;Experiência em atuação conjunta com times técnicos e pré-vendas;Pós-graduação em Administração, Tecnologia da Informação, Recursos Humanos, Vendas ou Desenvolvimento de Negócios para Governo;Certificações em Gestão de Vendas para Governo ou sistemas HCM para setor público.Experiência prévia em empresas de tecnologia SaaS;Carteira de relacionamento no segmento público;Inglês intermediário ou avançado.Além disso, consideramos competências importantesPerfil hunter e altamente orientado a resultados;Forte capacidade de negociação e influência;Visão estratégica de negócios;Comunicação executiva;Proatividade e senso de urgência;Resiliência comercial;Capacidade analítica;Perfil consultivo;Facilidade de relacionamento interpessoal;Organização e gestão de prioridades;Autonomia;Mentalidade de crescimento e inovação;Capacidade de atuar em ambientes complexos e políticos;Aderência aos valores da empresa: simplificar, inovar, conectar e liderar.Informações adicionaisRegime de contratação: CLT Formato de trabalho: Híbrido Disponibilidade para viagens.Benefícios:Plano de Saúde integralmente custeado para o titular;Auxílio TeletrabalhoWellhub (Gympass);Vale Refeição/Alimentação Day Off no aniversário;Licença Paternidade estendida (14 dias);Treinamentos contínuos para desenvolvimento profissional;Programa Pluxe-Cuida: apoio psicológico, financeiro e jurídico;Convênio SESC para lazer, cultura e bem-estar.Auxílio Creche para crianças de até 5 anos e 11 meses