Coordenador Comercial

Estamos em busca de um novo Importer disposto a fazer e acontecer aqui na Importe Melhor.

Somos um ecossistema completo de importação estratégica. Atuamos em mais de 20 países, com soluções ponta a ponta em desenvolvimento de fornecedores, logística internacional, despacho aduaneiro, incentivos fiscais e alta performance operacional. Nosso time é intenso, comprometido e focado em resultados consistentes. Sem atalhos, nem soluções mirabolantes — aqui, o trabalho é a fórmula mágica. Se você compartilha dessa visão, pode ser a peça que falta no nosso time de Importers.

Mas, antes de se candidatar para ser um Importer, que tal conhecer o que nos norteia?

• Fazemos nossos clientes Importarem Melhor;
• Acreditamos e valorizamos pessoas;
• Bem-feito é melhor que perfeito;
• Sem atalhos nem soluções mirabolantes;
• Temos os mais altos padrões;
• Nossa fórmula mágica é o trabalho;
• Todos somos um.

Se identificou? Então, conheça abaixo mais detalhes sobre esta oportunidade.

Confira abaixo os nossos BENEFÍCIOS:

• Plano de saúde;
• Vale alimentação;
• Auxílio mobilidade;
• Seguro de vida;
• Frutaria;
• Day-off de aniversário.

Sua missão como Importer:

Liderar e otimizar a performance da equipe comercial da Importe Melhor, atuando na estruturação de processos, no desenvolvimento humano e na análise de KPIs para garantir alta performance e o alcance das metas estratégicas.

Responsabilidades:

• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, incluindo plano de carreira, contratação, treinamentos (processo de vendas, ferramentas, estratégias, abordagens, roleplays e cadências digitais) e one-on-ones, garantindo o atingimento de metas individuais e coletivas;
• Definir, implementar e otimizar processos e fluxos de vendas, desde a qualificação e distribuição de leads até a criação de SLAs e monitoramento de taxas de conversão em cada etapa do funil;
• Gerenciar e configurar o CRM para automação de alertas, integração e consolidação de dados, além de desenvolver métricas integradas para toda a cadeia comercial;
• Elaborar e analisar relatórios estratégicos para a diretoria (macro, individual de performance, metas e fechamentos) e realizar projeções financeiras;
• Garantir a eficiência das atividades administrativas, como solicitação de documentos e acompanhamento de assinaturas de contratos;
• Colaborar com a área de sourcing na estruturação estratégica comercial, melhoria contínua dos produtos e elaboração de relatórios específicos;
• Coordenar, junto à área de projetos, o acompanhamento de estudos, prazos e estratégias de apresentação, fornecendo treinamento e feedback;
• Alinhar-se com a área de marketing na gestão e distribuição de leads, na comunicação estratégica e no feedback sobre qualidade de leads e eficácia de campanhas, contribuindo para a evolução de produtos digitais e novos canais de crescimento;
• Desenvolver novos canais de aquisição de vendas e garantir a documentação de melhores práticas, scripts e abordagens eficazes.

Requisitos:

• Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência sólida e comprovada em gestão de equipes comerciais e liderança de alta performance;
• Domínio de metodologias de vendas como SPIN Selling, AIDA, BANT, Challenger Sale e Receita Previsível;
• Experiência avançada em gestão de KPIs, funil de vendas e forecast;
• Proficiência em ferramentas de CRM (ex: Pipefy, Dynamics);
• Habilidade analítica para interpretação de dados e elaboração de relatórios estratégicos;
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.

Diferenciais:

• Fluência em inglês (escrita e conversação);
• Experiência em comércio exterior ou empresas B2B de alta complexidade;
• Senso de dono, protagonismo e visão de negócio;
• Aderência aos valores da Importe Melhor: verdade, consistência, intensidade e humildade.

Como será sua jornada de trabalho?

Presencial em Itajaí, em nosso escritório, de segunda à sexta em horário comercial.

Se identificou com essa oportunidade? Então, candidate-se para se tornar um Importer!

Boa sorte!