Consultor Comercial B2B Pleno

Abasteça sua carreira com propósito e confiançaQuem somos | Impulsionando caminhosSomos a ALE, a quarta maior distribuidora de combustíveis e parte da Glencore, uma das líderes globais em commodities. Há 30 anos, atuamos com foco em qualidade e confiança, garantindo que pessoas e negócios sigam em movimento.Nosso propósito é oferecer soluções com qualidade e confiança, impulsionando jornadas e gerando impacto real. Mais do que combustível, entregamos cuidado em cada detalhe. Em nossos mais de 1.500 postos ALE, existe uma equipe comprometida em fazer o certo, todos os dias.Por que trabalhar na ALE? Na ALE, o trabalho tem impacto real e as pessoas encontram espaço para crescer de forma consistente, contribuindo para resultados sustentáveis.Você terá a oportunidade de gerar impacto, trabalhando ao lado de profissionais de alta performance, em uma cultura que equilibra responsabilidade e proximidade.Se você busca um lugar para construir um caminho profissional com propósito, segurança e confiança, a ALE pode ser o seu próximo passo.ALE Combustíveis. Seu caminho, nossa energia. O futuro é com você.Responsabilidades e atribuiçõesRealizar a captação de clientes COF e TRR, promovendo estudos e análises de viabilidade e rentabilidade dos investimentos, de acordo com a política de comercialização ALE;Prospectar continuamente o ambiente de negócios, mercado alvo e a situação das vendas, propondo políticas de ação e identificando novas oportunidades de negócios, de acordo com as diretrizes da Empresa;Efetuar vendas de combustíveis, lubrificantes e demais produtos que venham a compor o mix da ALE, negociando condições que atendam as necessidades do cliente e as estratégias e critérios comerciais da Empresa;Oferecer soluções como ALECAD, Linha Energy, Seguro FOB, contratos PCVM / comodato, analisando a solução mais adequada à necessidade do cliente trazendo ao mesmo tempo o retorno financeiro viável para a ALE.Participar da definição de limite de crédito adequado para o cliente, visando vendas a prazo e redução de riscos;Administrar a política de preços e prazos, cliente a cliente, visando a margem ideal média para a obtenção do faturamento previsto;Acompanhar o processo de atendimento dos pedidos dos clientes, visando assegurar o cumprimento dos prazos e condições pactuados;Visitar clientes visando o fechamento de novos negócios e ampliação e consolidação do relacionamento.Desenvolver um relacionamento consultivo com os clientes consumidores e retalhistas, utilizando conhecimentos detalhados das melhores práticas operacionais e táticas de vendas;Aconselhar e orientar os clientes consumidores quanto aos produtos, legislações inerentes aos combustíveis e ambientais de forma a atingir a excelência operacional.Assegurar a eliminação dos desperdícios operacionais, incluindo mão-de-obra e outros custos relacionados à operação de abastecimento;Assegurar os melhores níveis de serviços ao consumidor;Fornecer sólida orientação econômico/financeira aos clientes, com o objetivo de mantê-los em posição financeira saudável, aconselhando as necessidades de caixa operacional para o negócio, indicando o melhor balanço entre as necessidades de longo e curto prazo;Orientar os clientes quanto aos níveis recomendados de estoque de combustíveis e lubrificantes;Efetuar a cobrança e receber os valores devidos à empresa, monitorando limites de créditos e resolvendo discrepâncias contábeis. Tomar medidas para obtenção das garantias exigidas;Traçar um plano de visitas eficientes aos seus clientes, em comum acordo com o Gerente Comercial da área;Efetuar o controle dos equipamentos de propriedade da ALESAT, instalados nas garagens dos clientes consumidores. Aconselhar o cliente a manter o equipamento em bom estado de funcionamento e assegurar que os empreiteiros contratados façam bom serviço;Elaborar estudo de mercado a fim de assegurar a viabilidade econômica de novos negócios;Elaborar o formulário de ficha cadastral quando necessário, enviando-a para o setor de crédito para cadastramento no sistema, providenciando junto ao cliente os documentos necessários (Cópias: Contrato Social, Balanços, Carta Fiança, IRRF e etc.);Elaborar condições de Preços e Prazos direto no SICOF quando necessário, onde o mesmo será solicitado a aprovação ou reprovação conforme limites de aprovação estabelecidos no sistema operacional (SICOF);Elaborar o formulário de solicitação de limite de crédito quando necessário, observando as garantias necessárias e os documentos exigidos para tal conforme o valor solicitado, solicitando a aprovação dos níveis competentes conforme circular interna do setor de crédito;Acompanhar os objetivos de cadastro, seguro FOB, vendas por produto, margem, prazo e etc;Requisitos e qualificaçõesCurso Superior CompletoDesejável Pós graduaçãoInglês avançado será um diferencialExperiência com vendasExperiência em relacionamento com clientes B2B e B2CDisponibilidade para viagensInformações adicionais🛒 Vale alimentação🍽️ Refeição🩺 Plano de saúde😁 Plano odontológico🏋️ TotalPass (academias e atividades físicas)🛡️ Seguro de vida💙 Auxílio funeral (extensivo aos familiares)⚖️ Consultoria jurídica, social e psicológica🚍 Vale transporte👶 Salário família💙 Auxílio filho excepcional👩‍👧 Licença maternidade estendida📈 Participação nos Resultados (PPR)🏦 Previdência privada⏳ Adicional por tempo de serviço