Executivo de Negócios SDR - Soluções em Agronegócio

Executivo HunterTambém conhecido como “Executivo de Pré Vendas” ou “SDR” (Sales Development Representative) é o profissional responsável por fazer o mapeamento de novas oportunidades potenciais, realizando um trabalho ativo de prospecção, geração de rapport, e qualificação das contas com Perfil Ideal de Cliente (PIC) para as soluções Viasoft.O executivo hunter tem um papel muito importante dentro da engenharia de vendas, pois promove a aceleração de geração de novas oportunidades e sua qualificação, para que estas contas sejam desenvolvidas e convertidas em novos clientes.Agrotitan é uma das nossas soluções em AgronegócioA Viasoft atua com verticais de negócios especializadas em segmentos específicos, oferecendo soluções completas para atender às particularidades de cada mercado.Uma dessas verticais é o Agrotitan, uma solução desenvolvida para potencializar a gestão empresarial com inovação, produtividade e competitividade. O Agrotitan é a solução da Viasoft voltada exclusivamente para o agronegócio, com foco em Agroindústrias, Cooperativas, Distribuidores e Revendas de Insumos, Cerealistas, Laticínios, Arrozeiras, Cafeeiras e Sementeiras. Ele oferece um ecossistema completo de funcionalidades voltadas à gestão, controle e resultados em toda a cadeia operacional dessas empresas e é baseado nas melhores práticas Gestão e engenharia de software.Mais do que um ERP, o Agrotitan é uma plataforma robusta, integrada e inteligente, guiada por quatro pilares: sustentabilidade, escalabilidade, usabilidade e viabilidade.Responsabilidades e atribuiçõesProspecção ativa de novas oportunidades de negócioPesquisar e identificar empresas com PIC (Perfil Ideal de Cliente), alinhadas ao mercado de atuação da VIASOFT.Realizar contatos proativos com empresas-alvo, com foco em mapear os decisores e influenciadores dentro da organização.Qualificação e entendimento do cliente potencialValidar se as atividades econômicas exercidas pela empresa são compatíveis com as soluções de gestão oferecidas pela VIASOFT.Investigar quais sistemas de gestão a empresa utiliza atualmente.Compreender os principais desafios, necessidades e oportunidades que o lead enfrenta e que podem ser solucionados com as soluções Viasoft.Geração de interesse e abertura para tratativas comerciaisEstimular o interesse do decisor pela proposta de valor da VIASOFT, despertando curiosidade e receptividade para aprofundar a conversa sobre gestão empresarial.Apresentar de forma clara os benefícios e diferenciais das soluções da empresa, adaptando a abordagem conforme o perfil do lead.Transição para o time de fechamento (closer)Realizar a passagem estruturada de informações para o executivo comercial (closer), garantindo continuidade fluida nas negociações.Compartilhar histórico de interações, informações obtidas e possíveis objeções mapeadas para facilitar a conversão do lead em cliente.Registro e gestão das atividades no CRMAtualizar continuamente o CRM com os dados dos leads, atividades realizadas, status da prospecção e próximos passos.Garantir a integridade e organização das informações, facilitando o acompanhamento dos resultados e a tomada de decisão.Requisitos e qualificaçõesRequisitos e qualificações: Excelentes habilidades de comunicação e negociação, com capacidade de apresentar argumentos de forma clara, persuasiva e estrategicamente direcionada.Domínio de técnicas de vendas e gestão de funil (pipeline), com conhecimento prático para conduzir o cliente com eficácia por todas as etapas do processo comercial.Capacidade de atuar com autonomia, mantendo disciplina, organização e foco em resultados consistentes.Habilidade em storytelling, utilizando narrativas envolventes para transmitir propostas de valor de maneira impactante, fortalecendo a conexão com o cliente e potencializando a conversão.Disponibilidade para atuação presencial em Pato Branco.Informações adicionaisBenefícios em ser um VIASOFTER!🍽️ Vale alimentação ou refeição – você escolhe!🚍 Auxílio transporte🏡 Auxílio home office (onde aplicável)💰 Auxílio pós-graduação + parcerias com Unidep e Unimater (descontos exclusivos)📚 Auxílio para cursos externos e de idiomas🖥️ Acesso às plataformas Alura e Voors📈 Feedbacks estruturados e Plano de Desenvolvimento Individual (PDI)🤝 Programa de mentoria com especialistas❤️ Seguro de vida🏥 Plano de saúde com coparticipação🦷 Plano odontológico🧠 Convênio com psicoterapia⚽ Incentivo a práticas esportivas🏆 Prêmio Indicação – indique talentos e seja recompensado!🎯 Eventos de desenvolvimento técnico e comportamental🎟️ Convênios com diversos estabelecimentos para vantagens exclusivas🎂 Day off no dia do seu aniversário