Analista de Planejamento Comercial Sênior

Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação!Ao assumir o cargo de Analista de Planejamento Comercial Sênior na Afya, seu principal objetivo será estruturar, analisar e otimizar a estratégia comercial, garantindo previsibilidade de receita, governança do pipeline e escalabilidade do crescimento.Você atuará na área de Planejamento Comercial, dentro da diretoria de Soluções para a Prática Médica (SPM), e fará parte de uma equipe multidisciplinar, relacionando-se no dia a dia com pessoas dos times de Vendas, Marketing e Produto.♿ Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.Responsabilidades e atribuições💻🩺 COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA:Gerir o pipeline comercial ponta a ponta, garantindo qualidade, acuracidade e eficiência do funil de vendas;Monitorar indicadores estratégicos como CAC, LTV, MRR e NRR, gerando insights para tomada de decisão;Construir e acompanhar metas, KPIs e OKRs comerciais;Analisar performance por canal, segmento e vendedor, identificando oportunidades de melhoria;Desenvolver forecasts de receita e modelagens de cenários para suportar decisões estratégicas;Identificar oportunidades de growth, incluindo expansão, cross-sell e upsell;Estruturar rituais de acompanhamento e reports executivos com recomendações acionáveis;Apoiar lideranças com análises estratégicas orientadas por dados;Planejar e acompanhar campanhas comerciais em parceria com áreas de negócio;Realizar apuração e fechamento de comissionamento comercial;Contribuir para evolução de processos, automações e uso de IA aplicada à operação comercial.Requisitos e qualificações🔎 O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing, Estatística ou áreas correlatas;Experiência em Planejamento Comercial, Estratégia, Revenue Operations ou Analytics;Vivência com gestão e análise de pipeline comercial e forecast de receita;Experiência com métricas de receita recorrente (SaaS), como CAC, LTV, MRR e NRR;Domínio avançado de Excel e/ou Google Sheets;Experiência com ferramentas de CRM e BI, como HubSpot e Salesforce;Capacidade analítica e atenção aos detalhes, com foco em dados e performance;Boa comunicação e habilidade de influência junto a diferentes stakeholders;Organização, senso de prioridade e perfil proativo para implementação de melhorias;Familiaridade ou interesse no uso de IA aplicada a negócios, incluindo automação de análises e geração de insights;Diferencial: experiência em empresas SaaS, healthtechs ou negócios digitais de crescimento acelerado.Informações adicionais❤️ GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time.   Confira os principais abaixo:    🌞 Para o dia a dia:    Vale-alimentação / refeição;   Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas);   Vale-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais);  💰 UP na remuneração:   PLR;    Multibenefícios: Benefício flexível via Cartão Flash para usar como preferir.  👩‍👩‍👧‍👦 Família, Saúde e Bem-estar:   Gympass / Wellhub;   Psicologia Viva (plataforma online para consulta com psicólogo e nutricionista);   Plano de Saúde e Odontológico;   Seguro de Vida;    Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais);  Rede D'Ór: suporte e informações importantes para a saúde da mamãe e do bebê com uma rede credenciada de enfermeiros;  Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário).  📖 Desenvolvimento e Aprendizado:   Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA);    Academia de idiomas (AIA);  Programa de desenvolvimento para líderes;  Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya.  ✍️ Diferencial para Professor Médico:  Assinatura premium do Afya iClinic e Afya Whitebook