Consultor Parcerias

Na Vivo Vita somos especialistas em tecnologia, infraestrutura de rede e cibersegurança e temos um propósito claro: impulsionar a transformação digital com inteligência, segurança e inovação.Aqui transformamos estratégia em impacto. Criamos soluções que otimizam processos, fortalecem a resiliência das operações e constroem ambientes digitais mais seguros.Acreditamos que o futuro é feito por pessoas. Por isso buscamos talentos que queiram aprender, evoluir e cocriar conosco em um ambiente colaborativo, flexível e conectado.Valorizamos criatividade, protagonismo e a vontade de transformar desafios em resultados reais.Estamos comprometidos em oferecer tecnologia de ponta, desenvolvimento constante e experiências que ampliam o potencial de cada pessoa.Venha fazer parte de um time que inova, inspira e transforma o amanhã.Responsabilidades e atribuiçõesGestão estratégica de parcerias e alianças, com foco em fortalecimento do relacionamento, engajamento e performance comercial;Elaboração, execução e acompanhamento do business plan anual junto aos parceiros, alinhando objetivos de marketing, capacitação técnica, investimentos (MDF) e metas de receita;Liderança de programas de enablement de parceiros, incluindo certificações técnicas, treinamentos internos e iniciativas de readiness do portfólio (especialmente em cybersecurity);Planejamento e execução de ações de geração de demanda e aceleração de pipeline em conjunto com parceiros, marketing e vendas;Gestão e otimização de investimentos em MDF (Marketing Development Funds), incluindo planejamento, execução, governança e mensuração de ROI;Desenvolvimento e acompanhamento de campanhas de marketing cooperado, trabalhando com times internos, pares, agências e fornecedores;Liderança de iniciativas de sales acceleration, contribuindo para aumento de velocidade de fechamento e crescimento de receita;Acompanhamento de forecast, performance de vendas e indicadores chave (KPIs), conduzindo business reviews periódicas com parceiros;Gestão de stakeholders internos (vendas, marketing, pré-vendas, produto) e externos (parceiros, distribuidores, agências);Gestão de conflitos, alinhamento de expectativas e influência sem autoridade formal;Atuação próxima a contas estratégicas, apoiando a construção e evolução do pipeline.Requisitos e qualificaçõesVisão analítica para tomada de decisão baseada em dados e ROI.Experiência com gestão de parcerias, canais ou alianças estratégicas.Vivência com programas de geração de demanda, marketing B2B e ações de GTM (Go-To-Market).Experiência em gestão de MDF e campanhas de co-marketing, com foco em ROI.Conhecimento em forecast, gerenciamento de pipeline e métricas de vendas.Vivência em atuação cross-functional com times de vendas, marketing e áreas técnicas.Experiência em condução de business reviews e apresentações executivas.Inglês intermediário/avançado (diferencial, mas não excludente)Conhecimento e relacionamento prévio nos parceiros e respectivos portfolios, como: Huawei, Cisco, Fortinet e Google.Conhecimento em programas de MSSP - MSP. Informações adicionaisBenefícios de um Vitalent: Vale refeição (Pluxee Benefícios);Assistência Médica e Assistência Odontológica (extensível aos dependentes);Auxílio creche;Seguro de vida;Previdência Privada;Dayoff ( 1 dia de folga dentro do mês de aniversário);Participação de Lucros; Oferta  colaborador exclusiva da Vivo (50% desconto fatura em seu nome), com desconto especial em linha fixa, banda larga e TV;Descontos em universidades, cursos e extensão;Parcerias com Sesc e Senai;Programas de Bem-estar.