Executivo de Vendas Sênior - Farmer (B2B)

Nós convidamos você a se tornar parte de uma equipe dinâmica e talentosa, onde poderá desenvolver suas habilidades e crescer profissionalmente. Aqui, valorizamos o trabalho em equipe, a inovação e o compromisso com a excelência. Se você busca um ambiente de trabalho estimulante, com oportunidades de aprendizado contínuo e projetos desafiadores, venha fazer parte do nosso time!Objetivo do cargo: Gerenciar carteira estratégica de clientes B2B, desenvolvendo relacionamentos de alto nível com decisores, impulsionando retenção, expansão e maximização de receita, por meio de negociações complexas, visão consultiva e alinhamento estratégico com as áreas internas. Atualmente, vaga não comissionada.Responsabilidades e atribuiçõesResponsabilidadesGerenciar carteira estratégica de clientes B2B, com foco em retenção, renovação, expansão e maximização de receita. Desenvolver relacionamento consultivo de longo prazo com empresas associadas, patrocinadores e parceiros prioritários. Atuar junto a executivos C-Level, conselheiros, acionistas e decisores estratégicos das contas atendidas. Construir e executar planos de conta para clientes estratégicos, identificando oportunidades de crescimento e fidelização. Liderar negociações comerciais de maior complexidade, renovações relevantes e projetos customizados. Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e novas frentes de receita dentro da base ativa. Realizar reuniões executivas de business review, relacionamento institucional e acompanhamento de resultados. Atuar preventivamente na mitigação de churn e riscos comerciais, estruturando planos de retenção. Monitorar KPIs de carteira, receita recorrente, expansão, rentabilidade e performance comercial. Produzir análises gerenciais e recomendações para apoio à liderança comercial. Articular demandas estratégicas dos clientes com áreas internas, assegurando excelência na entrega. Representar a empresa em reuniões institucionais, eventos empresariais e agendas comerciais de alto nível. Apoiar o desenvolvimento de analistas menos experientes, compartilhando práticas comerciais e conhecimento de mercado. Contribuir para melhoria contínua de processos, estratégia de carteira e eficiência comercial.Requisitos e qualificações🎓Escolaridade:Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação, Economia, Relações Públicas ou áreas correlatas.Pós-graduação em Negócios, Vendas, Marketing, Estratégia ou áreas correlatas.💼Experiência DesejadaExperiência mínima de 4 anos em vendas consultivas B2B, gestão de carteira estratégica ou expansão de contas. Vivência consolidada como Farmer, Key Account Manager, Executivo Sênior de Contas ou função correlata. Experiência relevante em retenção, renovação e crescimento de receita recorrente. Histórico de negociação com públicos executivos e ciclos comerciais consultivos complexos. Experiência com CRM, forecast comercial e gestão orientada por indicadores. Vivência em construção de planos de conta e gestão de carteira estratégicaInglês intermediário ou avançado desejável.🧠Competências Técnicas e Comportamentais1️⃣Habilidades técnicas Comunicação executiva de alto nível. Forte capacidade de negociação e influência. Visão de negócios e orientação comercial. Capacidade analítica e leitura estratégica de carteira. Gestão de relacionamento com stakeholders seniores. Planejamento comercial e priorização. Autonomia e senso de dono. Foco em metas e resultados.2️⃣Competências comportamentais Alta maturidade profissional. Relacional e consultivo. Influente e negociador. Protagonista. Resiliente. Estratégico. Orientado a resultados. Postura executiva. Confiável. Colaborativo e agregador.⭐Diferenciais:Experiência com venda consultiva de serviços B2B, associações ou relacionamento institucional. Vivência comercial com produtos e soluções voltados à educação executiva, desenvolvimento de lideranças ou capacitação corporativa. Experiência consolidada no relacionamento com executivos C-Level, conselheiros, acionistas e alta liderança corporativa. Conhecimento em governança corporativa, mercado empresarial ou ecossistema institucional. Experiência com contas estratégicas de grande porte. Pós-graduação em Negócios, Vendas, Marketing, Estratégia ou áreas correlatasTodos os candidatos qualificados serão considerados para as vagas, sem distinção de etnia, religião, orientação sexual, identidade e/ou expressão de gênero, idade, nacionalidade ou deficiência.Informações adicionaisBenefícios:💙Plano de Saúde e Odontológico Omint (sem coparticipação)🛡️ Seguro de Vida pela Porto Seguro📅 Escala 5x2🍽️ Vale-refeição e alimentação flexível🎂 Day off de aniversário📚 Plano de capacitação e desenvolvimento💪 TotalPass⏰ Horário flexível🤝 Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo🎁 Vale de Natal🪑 Auxílio para compra de cadeira ergonômica (após 3 meses)Entre outros benefícios que entramos em detalhes no momento da admissão.