Gerente Industrial de Vendas

Responsabilidades  Desenvolver e implementar estratégias de vendas industriais para atingir e superar as metas de faturamento e lucratividade. Gerenciar e desenvolver a equipe de vendas, incluindo recrutamento, treinamento, avaliação de desempenho e coaching contínuo. Analisar dados de mercado, tendências da indústria e desempenho de vendas para identificar oportunidades de crescimento e ajustar táticas. Estabelecer e manter relacionamentos estratégicos com clientes chave, parceiros e distribuidores no setor industrial. Elaborar e negociar propostas comerciais complexas, garantindo a competitividade e a rentabilidade dos negócios. Coordenar com as equipes de marketing, produção e engenharia para garantir a entrega de produtos e soluções alinhadas às necessidades dos clientes. Implementar e otimizar processos de vendas, utilizando ferramentas de CRM para monitoramento e gestão do pipeline. Requisitos  Experiência comprovada em gestão de vendas no setor industrial, com histórico de sucesso no alcance de metas. Graduação em Engenharia, Administração de Empresas, Marketing ou área correlata. Pós-graduação será um diferencial.  Conhecimento avançado em técnicas laboratoriais aplicadas a celulose, papel, tintas e aditivos. Familiaridade com normas técnicas (ABNT, TAPPI, ISSO, FDA, BPF, Anvisa Contato com Alimentos etc.) e ferramentas da qualidade. Habilidade em análise de dados e uso de ferramentas estatísticas. Habilidade demonstrada em análise de dados de vendas, projeções e elaboração de planos de ação. Experiência na liderança e desenvolvimento de equipes de vendas de alta performance. Disponibilidade para viagens frequentes para visitar clientes e participar de eventos do setor. Inglês fluente Desejavel Espanhol Disponibilidade para atuar no Estado de São Paulo Habilidades  Gestão de Equipes de Vendas Estratégias de Vendas B2B Industrial Análise de Mercado Industrial Negociação Estratégica CRM (Salesforce/Dynamics) Planejamento de Vendas Elaboração de Propostas Técnicas Gestão de Pipeline Análise de KPIs de Vendas