Coordenador Comercial | SaaS B2B

Sobre a Looqbox

A Looqbox é uma plataforma de gestão de performance comercial — o "Waze da operação comercial". Transformamos metas e indicadores em direcionamentos claros para equipes de vendas por meio de Inteligência Artificial, gamificação e dashboards em tempo real.

Há mais de 11 anos no mercado, atendemos grandes empresas como Casas Bahia, Magalu e C&A.

Principais Responsabilidades

Buscamos um(a) líder com perfil operacional, focado na gestão da rotina comercial, desenvolvimento da equipe e execução dos processos de vendas.

Você será responsável por:

• Liderar a rotina dos times de BDRs e Executivos de Contas (AEs), garantindo disciplina operacional e atingimento das metas;
• Realizar reuniões individuais (1:1), pipeline reviews, forecast e acompanhamento contínuo da performance do time;
• Monitorar diariamente os indicadores comerciais, como conversão, cobertura de pipeline, ciclo de vendas, ticket médio, forecast e receita;
• Garantir a correta utilização e atualização do Salesforce, assegurando qualidade dos dados e previsibilidade comercial;
• Acompanhar negociações estratégicas, apoiando o time em reuniões, propostas e fechamentos quando necessário;
• Identificar gargalos no processo comercial e implementar planos de ação para melhoria contínua;
• Garantir a execução dos playbooks, cadências comerciais e boas práticas de vendas consultivas;
• Desenvolver o time por meio de feedbacks, coaching e planos de desenvolvimento individuais;
• Trabalhar em conjunto com Marketing, Customer Success e Produto para garantir eficiência na geração e evolução das oportunidades;
• Elaborar previsões de vendas e apresentar resultados à liderança.

• Experiência na liderança de equipes comerciais compostas por BDRs e Executivos de Contas;

• Vivência em empresas SaaS B2B;

• Forte experiência em gestão operacional da área comercial, acompanhando indicadores, pipeline e forecast;

• Experiência com vendas consultivas para empresas de médio e grande porte;

• Domínio do Salesforce ou CRM equivalente;

• Capacidade de acompanhar processos já estruturados, garantindo execução, disciplina e melhoria contínua;

• Perfil hands-on, com atuação próxima da equipe e participação em negociações estratégicas;

• Excelente capacidade de comunicação, organização e acompanhamento de resultados;

• Familiaridade com ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas ao processo comercial.

Diferenciais

• Experiência liderando operações comerciais em empresas SaaS B2B;
• Vivência com metodologias como SPIN Selling, MEDDICC, Challenger Sale, Receita Previsível ou similares;
• Conhecimento em ferramentas de Sales Engagement, BI e Revenue Operations;
• Histórico na construção e melhoria de processos comerciais;
• Experiência com desenvolvimento de equipes de alta performance.