Analista de Operações de Vendas Sênior - Compensation

Quer fazer parte de um time que entrega com propósito?   Há mais de 27 anos, a Neogrid é referência em tecnologia e inteligência de dados para o varejo, indústria e distribuição. Nossas soluções conectam toda a cadeia de consumo e abastecimento, permitindo que nossos clientes tomem decisões mais ágeis, inteligentes e rentáveis.  Estamos em busca de pessoas com foco em evoluir continuamente, capazes de se guiar por métricas de negócios reais e acionáveis, e que nos ajudem a impactar o mundo do varejo, da indústria, da tecnologia e dos consumidores 👩‍💻  Na Neogrid, nós existimos pelo cliente, e nos dedicamos todos os dias a entregar os melhores resultados com excelência.   Acreditamos no poder da diversidade, que amplia, inclui e faz crescer.   Aqui, você terá a oportunidade de mostrar o seu valor e se desafiar, ajudando os maiores players do mercado nacional a manter suas empresas no ritmo dos consumidores!  Se você se identificou, temos o desafio certo para você!Responsabilidades e atribuiçõesNesta oportunidade, você irá:Atuar no desenho, manutenção e evolução dos modelos de remuneração variável dos times de XDR, Sales Engineer, CS e Implementação, garantindo políticas claras, competitivas e alinhadas à estratégia comercial;Contribuir com a visão analítica sobre alavancas de crescimento por produto, apoiando os times de Vendas, Financeiro e RH na tomada de decisão sobre estrutura de incentivos e campanhas;Desenvolver campanhas de incentivo anuais e pontuais para todos os times de receita, desde a concepção das mecânicas até a comunicação, acompanhamento e apuração dos resultados;Acompanhar a performance individual e coletiva dos times contemplados nos programas de RV, monitorando indicadores, desvios de meta e aderência às políticas vigentes;Orientar líderes e gestores comerciais sobre as regras, mecânicas e critérios dos programas de remuneração variável, sendo referência técnica para dúvidas sobre cálculo e elegibilidade;Resolver inconsistências e divergências nos cálculos de comissão e campanhas, atuando como ponto de contato entre as áreas Comercial, Financeiro e Folha para garantir apuração correta e dentro dos prazos;Ajudar os times de liderança a simularem cenários de remuneração variável em lançamentos de produtos, mudanças de mix ou reestruturações comerciais, subsidiando decisões com dados e modelagens;Auxiliar na elaboração e revisão de políticas de RV, documentando regras, critérios de elegibilidade e fluxos de aprovação, garantindo governança e rastreabilidade dos programas.Requisitos e qualificaçõesPara isso, esperamos que você tenha:Experiência com: gestão de modelos de remuneração variável e comissionamento em times comerciais (XDR, Sales, CS ou similares), elaboração e condução de campanhas de incentivo de vendas, apuração e fechamento de RV com interface junto à área de Folha e Financeir, e análise de performance comercial por produto, canal ou segmento;Conhecimento em: estruturação de políticas de incentivo e documentação de regras de elegibilidade, métricas de receita e funil comercial (ARR, MRR, churn, expansão, conversão), Excel ou Google Sheets avançado para modelagem de cenários e simulações de RV, lógica de metas (quota setting) e aceleradores/desaceleradores de comissão;Noções de funcionamento de CRMs como Salesforce, HubSpot ou Pipedrive, folha de pagamento e encargos aplicados sobre verbas variáveis;Noções de ferramentas de BI, como Power BI ou Looker;Comunicação clara para traduzir regras complexas em linguagem acessível para os times;Capacidade analítica para identificar inconsistências e propor ajustes nos modelos;Perfil influenciador, organizado e atencioso a prazos, especialmente no fechamento mensal de comissões;Perfil proativo para antecipar impactos de mudanças comerciais nos modelos de incentivo.Será um plus se você tiver:Experiência com times de revenue completos (XDR, Sales Engineer, CS e Implementação) em empresas de SaaS ou tecnologia B2B, uso de ferramentas especializadas em gestão de comissionamento e/ou condução de campanhas sazonais com mecânicas gamificadas (rankings, aceleradores por sprint, premiações);Conhecimento em SQL para extração e cruzamento de dados de performance diretamente em bases de dados, conceitos de Revenue Operations e sua aplicação em estruturas de go-to-market, metodologias de OKR aplicadas a metas comerciais e estruturação de incentivos por resultado.Informações adicionaisNa Neogrid, a Gente se Importa com Gente.Por isso, oferecemos benefícios que apoiam o desenvolvimento pessoal e profissional das nossas pessoas. 🌍 Nossas oportunidades são Remotas ou Híbridas e exclusivas para quem mora no Brasil! ⏰ Aqui temos Flexibilidade em nosso horário de trabalho!  🏥Oferecemos Plano de Saúde, Plano Odontológico, e Seguro de Vida (todos extensíveis a dependentes legais). 💊Temos Auxílio-medicamento, extensível para filhos e filhas! 🚍 Disponibilizamos Vale Transporte ou Auxílio-estacionamento para você que mora nas cidades em que temos escritórios! 🍔 Com nosso Vale Alimentação/Refeição flexível é você quem manda. 🏋️ Apoiamos o seu bem-estar com o Wellhub (antigo Gympass) e TotalPass 🏖️ No mês do seu aniversário, você tem direito a um day off, no dia da sua escolha para descansar como quiser. 🧸 Conte com nosso programa de apoio à parentalidade, NeoBaby, focado em recém mamães e papais! 👨‍🎓 Temos a Unico Skill, solução educacional de capacitações externas para o desenvolvimento contínuo  🏫 Fornecemos Auxílio-creche e Licença Parental Estendida de 6 meses para mamães e de 30 dias para papais. 💵 Temos Programa de Indicação, bonificação e muito mais!    Ufaaaaa! 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