Executivo(a) de Vendas Sr | B2B

Na Vibra, acreditamos que grandes negócios são construídos por pessoas com garra, senso de dono e paixão pelo que fazem. Buscamos um Executivo de Vendas para atuar como um parceiro estratégico de nossos clientes B2B, com a missão de liderar a expansão da sua carteira por meio de negociações complexas e da criação de soluções de alto valor, baseadas na análise de dados e do mercado.Para a Vibra, vender é atuar com protagonismo, paixão e foco no resultado. O Executivo de Vendas ideal é um embaixador da nossa marca, que constrói relações de confiança e usa sua visão estratégica para negociar com excelência, expandir sua atuação e gerar novas oportunidades de negócio.Responsabilidades e atribuiçõesImplementar a estratégia comercial no segmento B2B, conduzindo negociações e formalização de acordos com clientes, com foco na maximização da rentabilidade e no alcance das metas da companhia;Identificar e prospectar novos clientes, ampliando a carteira e a presença da companhia no mercado, por meio de visitas comerciais e desenvolvimento de oportunidades de negócio;Gerir a carteira de clientes, construindo e mantendo relacionamentos sólidos, com atuação consultiva, entendimento das necessidades e antecipação de soluções que gerem valor;Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações contratuais e acompanhar a execução dos contratos, assegurando o cumprimento das condições acordadas;Realizar análises de mercado, acompanhando tendências, movimentos da concorrência e variações de preços, a fim de subsidiar decisões estratégicas e garantir competitividade;Planejar e executar ações comerciais, com visão sistêmica do negócio, visando maximizar resultados de vendas e alinhamento às políticas comerciais da companhia;Atuar de forma integrada com áreas internas, articulando demandas e garantindo uma jornada eficiente e satisfatória para o cliente;Apoiar o desenvolvimento da equipe comercial (júnior e pleno), compartilhando conhecimento, boas práticas e contribuindo para a evolução do time.Requisitos e qualificaçõesEnsino superior completo em Gestão Comercial, Administração, Economia, Marketing ou Engenharia; Pós graduação completa (diferencial); CNH categoria B;Disponibilidade para viagens;Noções de Matemática Financeira; Mobilidade e disponibilidade para mudanças; Noções do CRM Salesforce; Noções do sistema SAP; Domínio do pacote Office;Experiência comercial no atendimento a grandes contas.Informações adicionaisE tem mais, confira o nosso pacote de benefícios:• Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes• PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual• Convênio Farmácia . Descontos de até 85%• Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário• Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação.• Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias).• Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios• Auxílio-Educacional - Para dependentes até o ensino médio.• TotalPass• Assinatura Solar - Possibilidade de obter desconto especial na conta de energia a partir da adesão a um plano de geração distribuída.• Clube Smiles Corporativo - Descontos de até 50% nos planos oferecidos para você planejar suas viagens. Disponível também para cônjuge e filhos 18+.• Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias.E para o desenvolvimento de nossas equipes...• Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.• Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.• Academia Comercial: Nosso programa de desenvolvimento exclusivo para os times de vendas. Preparamos você para o nosso jeito de vender, acelerando sua performance com as melhores práticas e inovações do mercado.