Executivo(a) de Vendas (Key Account)

A Omie tem como propósito trazer prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro. Por isso, buscamos por pessoas com mentalidade de crescimento, valorizando perfis que tenham capacidade de adaptação, senso colaborativo e sejam motivadas pela inovação e pelo aprendizado contínuo. Faça parte da história de uma das empresas de tecnologia que mais cresce no país! 🚀 #VempraOmieResponsabilidades e atribuiçõesPlanejar, estruturar e executar o ciclo completo de vendas de ERP para empresas de médio porte (faturamento anual aproximado de 50M a 500M) com foco em resultados de alto impacto.Desenvolver apresentações comerciais consultivas, alinhadas às estratégias de negócio e às necessidades específicas de clientes enterprise.Conduzir negociações complexas com clientes corporativos, abrangendo todos os stakeholders da empresa.Conduzir internamente a comunicação com diferentes áreas da empresa para atender aos requisitos de vendas complexas. Manter o CRM rigorosamente atualizado, garantindo follow-ups consistentes e mapeamento estratégico de oportunidades.Analisar continuamente abordagens comerciais, identificando aprendizados, tendências de mercado e oportunidades de melhoria no processo de vendas.Colaborar com times internos , compartilhando boas práticas e construindo soluções criativas para clientes estratégicos.Representar a empresa em reuniões de alto nível e fóruns estratégicos, reforçando a imagem de parceiro confiável e especialista do setor.Requisitos e qualificaçõesExperiência e resultados comprovados em vendas B2B de alto valor, preferencialmente em Software, ERP ou soluções tecnológicas complexas, conduzindo negociações estratégicas e ciclos longos.Forte capacidade de comunicação, escuta ativa e habilidade para construir relacionamentos de confiança com diferentes níveis hierárquicos.Perfil analítico, resiliente e estratégico, com autonomia e disciplina para gerir negociações complexas e prioridades simultâneas.Formação superior (completa ou em andamento) em Administração, Negócios, Engenharia ou áreas correlatas.Informações adicionais Benefício Flexível/VR: R$ 45,00/dia útil. Auxílio Home office. Precisa trabalhar presencialmente? Nós temos vale-transporte. E para você que vem de trem/metrô disponibilizamos um fretado na estação para deslocamento até o escritório. Plano de saúde Bradesco. Plano odontológico Amil Dental. Auxílio Farmácia. Auxílio-creche. Day off de aniversário, para você comemorar como quiser! Para manter a saúde e o bem-estar físico em dia, contamos com Apps parceiros de academias credenciadas. Para relaxar e cuidar da saúde mental, temos parcerias com plataformas de terapia e meditação online. Parceria com o SESC - Credencial Plena Descontos exclusivos nas melhores faculdades e instituições de ensino, voltados para cursos de graduação, pós-graduação e MBA. Além de disponibilizarmos o Omie Academy gratuito para colaboradores. Parceria com cursos de English in Company. Programa de descontos em seguros. Swile Shop: plataforma de descontos exclusivos. Parceria com a Dell. PPRL. Benefícios de Viagens. Seguro de vida.