Especialista de Inteligência Comercial e Sales Ops

Sobre a Alper Seguros A Alper celebra 15 anos de história e se consolida como a quinta maior corretora de seguros do Brasil, um feito que reflete sua Alta Performance em Seguros. Somos especialistas em gestão de Seguros Corporativos, Benefícios, Automóvel, Transportes, Massificados, Agro, Resseguros, Specialty e Seguros Pessoais. Para a Alper, alta performance significa superar continuamente nossos resultados e entregas, sempre com foco naquilo que mais importa: as pessoas.Com uma proteção 360º abrangente, nossa estratégia e cultura caminham lado a lado. Isso se reflete desde um planejamento sólido até uma liderança engajada em promover um ambiente de trabalho cada vez mais inclusivo e diverso. Nossos números demonstram a nossa força: são mais de 1.200 colaboradores, 29 escritórios espalhados pelo país, com matriz em São Paulo, mais de R$6 bilhões em prêmios administrados e mais de 20 mil clientes em diversos segmentos.Na Alper Seguros, transformar negócios e desenvolver pessoas são diretrizes que se unem e guiam nossos cinco valores: Ser Apaixonado, Descomplicado, Especialista, Empático e Transparente. Eles nos conectam ao nosso propósito: “Entregar para o mercado as mais eficientes soluções de seguros, por meio de relações de confiança”. Para impulsionar esse direcionamento, adotamos uma postura consultiva junto aos nossos clientes, internos e externos, oferecendo momentos de desenvolvimento contínuo.Nosso compromisso em proporcionar uma excelente experiência para os colaboradores é reconhecido pelo certificado GPTW, que conquistamos pelo sétimo ano consecutivo, e pela nossa inclusão desde 2024 no Ranking das 175 Melhores Empresas para se Trabalhar no país.Responsabilidades e atribuiçõesDescrição do Cargo:Responsável por impulsionar o desempenho comercial das filiais por meio da estruturação da área de Sales Operations, inteligência de mercado, análise de dados gerenciais e apoio ativo ao planejamento estratégico e realização de eventos regionais de vendas.Responsabilidades:Estruturar e gerenciar a operação de vendas (Sales Ops) na prática, um modelo que possamos aplicar nas filiais respeitando a espinha dorçal existente e as particularidades de cada filial (adaptabilidade), considerando principalmente: processos de funil, governança de CRM (New e Renew), Cross Sell, ações e campanhas, equipes e baleanceamento de responsabilidades.Desenvolver e manter painéis e relatórios de informações gerenciais para apoiar a liderança da área e líderes de Filiais nas tomadas de decisões;Conduzir análises de Inteligência de Mercado, mapeando concorrência, tendências regionais e oportunidades de nicho;Colaborar ativamente na construção e revisão do Planejamento Estratégico comercial das Filiais conectadas a da Matriz;Planejar, estruturar e acompanhar o impacto de eventos regionais de vendas em parceria com os gestores das filiais;Conhecedor(a) avançada dos sistemas (Quiver e Salesforce) e os processos que esses sistemas suportam para direcionar, treinar e sugerir melhorias;Trabalhar lado a lado com os líderes das Filiais e BUs com objetivo de garantir sinergia e co-responsabilidade de todos na gestão e nos processos de melhorias.Requisitos e qualificaçõesQualificações:Superior completo em Administração, Estatística, Engenharia, Economia ou Marketing. Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Inteligência de Mercado, Data Science ou áreas correlatas.Inglês nível Intermediário a Avançado (importante para leitura de documentações e ferramentas).Experiência em áreas de Sales Ops, Inteligência de Mercado, Planejamento Comercial ou BI. É fundamental já ter atuado com suporte analítico a times de vendas, preferencialmente no setor de seguros. Domínio de ferramentas e processos de CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics, etc.);Experiência com ferramentas de BI (Power BI, Looker, Tableau, Qlik) e análise de dados;Modelagem de cenários no Excel e apresentações executivas;Técnicas de Planejamento Estratégico (SWOT, OKRs);Conhecimento prévio do mercado de seguros corporativos.Informações adicionaisNossos benefícios:- Assistência Médica e Odontológica cobertas pela Bradesco Seguros;- Vale Refeição ou Alimentação com cartão flexível;- Vale Transporte;- PLR;- Total Pass: Planos com academias de primeira linha e preços exclusivos;- Seguro de Vida;- Parcerias com escolas de Idiomas, Faculdades e Cursos diversos.- Desconto na contratação de Seguros Pessoais para você, seus pais, filhos e cônjuge;- Auxílio Creche e programas que promovem a saúde da mãe e do bebê; - Feriado no Dia do Securitário.Candidate-se!Aqui na Alper nós acreditamos que é muito valioso compartilhar ideias e pontos de vistas distintos, por isso, não fazemos distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, descendência ou idade. Com backgrounds e perspectivas diferentes, nossos colaboradores podem entender nossos clientes de verdade e encontrar as melhores soluções.