Executivo de Vendas - Farmer

O que esperamos de você

Buscamos um(a) profissional consultivo(a), persistente e orientado(a) a resultado para reativar e converter leads de meio de funil — clientes que já tiveram reunião com nosso time mas não fecharam venda —, atuando com rotina de campo intensa até a conversão.

 

Requisitos

• Experiência prévia com vendas consultivas ou atendimento ao cliente
• Boa comunicação verbal e escrita
• Habilidade de negociação e contorno de objeções
• Disponibilidade para rotina de visitas externas (Santos/SP e região)
• Organização para gerenciar múltiplos leads em estágios diferentes de reativação
• Disciplina para registro e acompanhamento via CRM
• CNH categoria A e B

Será um diferencial

• Experiência com vendas B2B
• Vivência com metas agressivas
• Experiência com vendas high ticket (ciclos de decisão mais longos, negociações de maior valor)
• Vivência com ciclo de vendas consultivo (reuniões, diagnóstico, apresentação de proposta)
• Conhecimento em ferramentas de CRM 
• Experiência prévia em importação, comércio exterior ou consultoria B2B

Soft skills

• Persuasão
• Persistência
• Resiliência (lidar com objeções e negociações já esfriadas)
• Constância (jogo de longo prazo, não de velocidade)
• Proatividade para retomar contato sem depender de gatilho externo

Suas responsabilidades

• Retrabalhar leads de meio de funil que tiveram reunião mas não fecharam
• Reativar negociações esfriadas, reabrindo o diálogo com o cliente
• Diagnosticar o motivo real da não conversão e reposicionar a solução
• Conduzir novas reuniões/visitas para reengajar o cliente
• Fechar contratos com os leads reativados
• Manter CRM atualizado com histórico, motivo de perda e plano de ação
• Realizar visitas presenciais quando necessário para destravar a negociação
• Organizar rotina comercial para cumprir metas e acompanhar indicadores de reativação

Localização e modelo de trabalho

• Presencial – Santos/SP