Especialista Comercial em Proteção Patrimonial

Especialista Comercial em Proteção Patrimonial

Estamos em busca de um(a) Especialista Comercial em Proteção Patrimonial para integrar o time comercial da BeSmart, atuando diretamente junto às Diretorias Regionais no desenvolvimento dos produtos de Seguro de Vida e Previdência Privada.

Essa posição terá atuação próxima aos diretores, líderes comerciais, capitães e assessores, com foco em aumentar a produtividade comercial, desenvolver novos especialistas e fortalecer a cultura de Planejamento Financeiro e Gerenciamento de Risco Patrimonial.

 

Principais responsabilidades

Desenvolvimento comercial

• Atuar diretamente junto à Diretoria Regional sob sua responsabilidade;
• Apoiar assessores em negociações estratégicas e reuniões com clientes;
• Desenvolver ações para aumentar a penetração de Seguro de Vida e Previdência;
• Identificar oportunidades de cross sell entre investimentos, crédito, consórcio, seguros e previdência;
• Disseminar a metodologia de Gerenciamento de Risco Patrimonial;
• Apoiar a construção de estratégias comerciais para aumento de produção, conversão e receita;
• Participar ativamente da operação comercial e acompanhar oportunidades relevantes do pipeline.

Capacitação e desenvolvimento

• Ministrar treinamentos presenciais e online para equipes comerciais;
• Desenvolver novos especialistas por meio do programa Life Academy;
• Formar, capacitar e acompanhar os Capitães de Seguro de Vida;
• Criar materiais comerciais, apresentações e roteiros de abordagem;
• Apoiar o desenvolvimento técnico e comercial dos assessores;
• Disseminar boas práticas de vendas consultivas e planejamento patrimonial.

Suporte técnico e comercial

• Apoiar reuniões com clientes de maior complexidade;
• Estruturar soluções de Seguro de Vida, Previdência e Planejamento Sucessório;
• Esclarecer dúvidas técnicas de assessores, capitães e equipes comerciais;
• Apoiar a construção de propostas consultivas e personalizadas;
• Contribuir para a identificação das necessidades de proteção e planejamento dos clientes;
• Apoiar negociações estratégicas e oportunidades de maior potencial comercial.

Relacionamento com seguradoras

• Representar a Diretoria Regional junto às seguradoras parceiras;
• Apoiar campanhas comerciais e ações de incentivo;
• Participar de treinamentos e atualizações técnicas promovidos pelas seguradoras;
• Compartilhar com a Diretoria de Produtos as oportunidades, necessidades e desafios identificados no campo;
• Fortalecer o relacionamento entre a operação comercial e as seguradoras parceiras.

Gestão de performance

• Acompanhar os principais indicadores comerciais da Diretoria Regional;
• Monitorar produção, penetração, conversão, ticket médio e receita;
• Identificar oportunidades de melhoria nos resultados;
• Elaborar e acompanhar planos de ação para evolução da performance;
• Apoiar os líderes comerciais na leitura dos indicadores e definição de estratégias.

Requisitos

• Ensino superior completo;
• Experiência comercial em Seguro de Vida e/ou Previdência Privada;
• Certificação SUSEP ativa;
• Experiência com vendas consultivas;
• Experiência com treinamento e desenvolvimento de equipes;
• Vivência no relacionamento com seguradoras;
• Experiência com atendimento a clientes de alta renda e/ou assessores de investimentos;
• Conhecimento em Planejamento Financeiro e Proteção Patrimonial;
• Conhecimento intermediário/avançado em Excel e PowerPoint;
• Disponibilidade para realizar visitas frequentes às filiais da Diretoria Regional.

Conhecimentos técnicos

• Seguro de Vida Individual;
• Seguro de Vida Empresarial;
• Whole Life;
• Seguro Temporário;
• Previdência Privada, incluindo PGBL, VGBL, portabilidade e tributação;
• Planejamento Financeiro;
• Planejamento Sucessório;
• Gerenciamento de Risco Patrimonial;
• Técnicas de vendas consultivas;
• Gestão de indicadores comerciais;
• Utilização de CRM.

Diferenciais

• Certificação CFP®;
• MBA em Finanças ou Planejamento Financeiro;
• Experiência em Planejamento Sucessório;
• Experiência em Gerenciamento de Risco Patrimonial;
• Atendimento a clientes Private e Alta Renda;
• Experiência com CRM Bitrix;
• Experiência em desenvolvimento e formação de equipes comerciais.

Informações da vaga

• Modelo de trabalho: Presencial;
• Locais: Rio de Janeiro/RJ – Centro ou São Paulo/SP – Matriz;
• Disponibilidade: Atuação e visitas frequentes às filiais da Diretoria Regional;
• Tipo de contratação: Conforme política vigente da posição.

Sobre a BeSmart

A BeSmart é a corretora de seguros do grupo InvestSmart, atuando na distribuição de soluções de proteção patrimonial, seguros e previdência.

Fazemos parte de um ecossistema em crescimento, com atuação nacional e foco em democratizar o acesso à proteção patrimonial e ao planejamento financeiro.

Mais do que resultados e números, somos movidos pelo propósito de levar orientação de qualidade para diferentes perfis de clientes, ajudando pessoas a proteger seu patrimônio e planejar o futuro de forma mais estratégica.

Por isso, investimos no desenvolvimento das nossas pessoas e buscamos profissionais que tenham visão de longo prazo, sede de aprendizado, espírito comercial e vontade real de gerar impacto.

Se você quer atuar próximo da operação, desenvolver equipes, participar de negociações estratégicas e ajudar a transformar planejamento financeiro e proteção patrimonial em resultados concretos, essa oportunidade pode ser para você!