Coordenador Comercial (Rio de Janeiro)

O market4u nasceu com o propósito de levar mais comodidade para as pessoas, por meio da tecnologia e da confiança mútua; mesmo valor que trabalhamos aqui diariamente. É assim que nosso time faz história (a deles e a nossa) nessa grande missão de revolucionar o varejo.Nos desafiamos e oportunizamos o crescimento de todos os profissionais com um ambiente colaborativo. Autonomia e aprendizado contínuo são duas palavras que vivenciamos no dia a dia; a inovação constante é o que buscamos com tudo isso.Foi assim que chegamos a mais de 2 mil unidades de mercados autônomos, presentes em todas as regiões do Brasil; nos consolidamos como a maior rede deste segmento na América Latina; e estamos rumo a nos tornar a maior franqueadora do país.Se você também é apaixonado por inovação e quer construir essa história junto com a gente, será um prazer te receber em nosso time. No market4u, todas as oportunidades estão disponíveis para todos!Responsabilidades e atribuiçõesLiderar e desenvolver os coordenadores das áreas de vendas e pré-vendas e arquitetura, garantindo a excelência na operação.Desdobrar as metas definidas pela alta liderança junto aos coordenadores.Analisar KPIs e dashboards de performance para orientar decisões estratégicas e táticas.Fomentar a integração entre os times de marketing, pré-vendas, vendas e sucesso do cliente.Conduzir rituais de gestão, como reuniões de forecast, alinhamentos semanais e análises de pipeline.Acompanhar e evoluir o processo comercial, otimizando etapas e garantindo previsibilidade de receita.Mapear necessidades de capacitação da equipe e promover treinamentos contínuos.Atuar em iniciativas de expansão comercial, novos mercados e testes de canais de aquisição.Garantir a aderência às metodologias comerciais e à correta utilização das ferramentas de CRM.Reportar resultados e planos de ação diretamente à diretoria, com visão estratégica de crescimento.Conduzir entrevistas com candidatos para as funções sob sua responsabilidadeRealizar o fechamento mensal dos resultados e cálculo das comissões das equipes Comercial e de Arquitetura, assegurando transparência e alinhamento com as metas.Gerenciar o relacionamento com parceiros estratégicos como Sodexo, VR, MRV, Luggo e Housi, além de liderar a captação de novos parceiros para expansão comercial.Conduzir treinamentos comerciais voltados à base de franqueados, com foco na capacitação para prospecção e expansão de unidades.Requisitos e qualificaçõesGestão de equipes comerciais de alta performance (vendas internas e/ou externas);Gestão de indicadores comerciais (KPIs), forecast e pipeline;Construção e acompanhamento de planos de ação comerciais;CRM como ferramenta de gestão (Pipedrive, Salesforce, HubSpot ou similares);Processos comerciais e metodologias de vendas consultivas;Gestão de funil de vendas e previsibilidade de receita;Condução de rituais de gestão (forecast, pipeline review, 1:1, feedbacks e reuniões de performance);Desenvolvimento e capacitação de vendedores e líderes;Elaboração e apresentação de análises executivas para a diretoria;Gestão de metas, produtividade e performance comercial;Conhecimento em expansão comercial, abertura de novos mercados e estruturação de operações de vendas;Excel e ferramentas de BI (Looker Studio, Power BI ou similares) para análise de dados comerciais.Informações adicionaisInformações adicionais: Modalidade de contrato: PJBenefícios: Uber corporativo + Plano de Saúde AMIL + Plano Odontológico AMIL + Auxílio Academia (50,00) + Saúde Mental (App Vittude) + Estacionamentos conveniados + Desconto de 25% nas compras no market4u + Swile: dentro do APP você tem acesso a Swile Shop, com diversas opções de ofertas em lojas, farmácias, academias (TotalPass) e restaurantes + Trilha de Carreira + Feedbacks Mensais + Ciclo de Gente - Avaliação de Desempenho, PDI e Feedback Competências + Após 2 anos (Auxílio Educação + Auxílio Idiomas + Auxílio Curso de aperfeiçoamento).